Бренд R. Riveter, созданный более десяти лет назад женами военнослужащих Лизой Брэдли и Кэмерон Круз, призван улучшить жизнь занятых, настоящих женщин. А это значит, что мы предлагаем высококачественные американские сумки, созданные супругами военных, что дает им возможность работать по гибкой программе, где бы они ни находились. Уникальные дизайны R. Riveter основаны на том, что компания добивается успеха благодаря упорному труду.
Благодаря тому, что каждый клепальщик (работники названы в честь Розы Клепальщицы) вносит свой вклад в сборку изделий, миссия выполняется снова и снова руками каждого работника. В условиях растущего сообщества компания стремится вдохновлять и получать вдохновение от других.
Разрастаясь и эволюционируя, сегодня R. Riveter предлагает свечи, одежду и головные уборы в дополнение к своим фирменным сумочкам, предлагая своим потребителям больше способов почтить память женщин в истории, которые оказали влияние и изменили мир. Каждой сумочке присваивается название, представляющее женщину в истории, и ее история рассказывается на странице продукта для ознакомления потребителя.
Здесь Брэдли и Круз рассказывают WWD о развитии своего бизнеса, привлечении настоящих женщин и создании сообщества. WWD: Как компания R. Riveter продолжала расти и эволюционировать с момента своего первого выхода на рынок? Лиза Брэдли: Кажется, что прошло много времени. Забавно, что некоторые из них кажутся такими же, потому что мы все еще находимся на пути предоставления налогооблагаемого мобильного дохода и ресурсов супругам военнослужащих, но мы также запустили новые линейки продуктов. Таким образом, мы дополнили общий фирменный образ R. Riveter.
Мы выпустили несколько новых сумок, которые у нас даже возникают проблемы с хранением на складе. В новом году мы также ожидаем по-настоящему веселых и неожиданных событий, которые окажут гораздо большее влияние на семьи военнослужащих, супругов и женщин, открывающих свой собственный бизнес.
Мы запустили оптовую продажу в январе этого года и сейчас работаем как в небольших бутиках, так и в нескольких крупных, более традиционных оптовых магазинах. На горизонте много интересного. Кэмерон Круз: На самом деле в 2020 году у нас была большая инициатива по переезду на гораздо более крупное производственное предприятие, потому что после “Аквариума с акулами» мы росли как сумасшедшие. ”Нам нужно было расширить возможности супругов военнослужащих по изготовлению этих текстильных изделий дома, поэтому мы инвестировали в большое количество оборудования, и теперь они получают детали совершенно по-новому. Это действительно классное обновление.
WWD: По мере роста компании, как вам удавалось обеспечивать клепальщикам чувство сопричастности к своей работе? Л. Б. : Для нас каждый человек сам по себе является клепальщиком. У нас есть имя и фамилия, но мы также даем ему номер клепальщика. Когда мы основывали компанию, для нас было действительно важно иметь возможность работать и уметь это делать, и мы хотим, чтобы они отвечали за свою роль на каждом этапе. Мы ставим это в заслугу нашей работе, направленной на то, чтобы обеспечить ответственность. К.К.: Одна вещь, которую мы поняли, будучи супругами военных, которые переезжали с места на место, заключалась в том, что мы боролись с глубинным кризисом идентичности.
Иногда вы достигаете определенного этапа в своей жизни, и вам казалось, что все будет именно так, как вы планировали, и вы понимаете, что это совсем не то, что вы планировали. Мы прониклись этим чувством и спросили, как мы могли бы извлечь максимум пользы из того, что у нас было в глуши и что военные переводили каждые три года.
И как мы могли бы что-то сделать для других людей? Это была долгая серия слушаний. Мы смогли увидеть, что это стало инструментом для других супругов военнослужащих, и это заразительно. Мы не только можем обеспечить мобильный и гибкий доход, что является конечной целью того, что мы пытаемся сделать, но и видим, как другие люди делают шаг вперед, потому что видят, что мы это сделали. WWD: С этой целью, как бы вы сказали, R. Riveter способствовал созданию сообщества как среди самих риветеров, так и среди более широкой базы потребителей? К.К.: Сначала все думали, что мы немного сумасшедшие, раз основали компанию по производству сумок в такой глуши, но потом это начало набирать обороты, и мы добились некоторого успеха, так что другие женщины вокруг нас поняли, что это возможно.
Есть много способов, которыми мы можем расширить наши возможности, и частью этого является вдохновение. Л. Б.: Держаться вместе, как сообщество, действительно важно. Мы действительно верим в то, что можем поддерживать друг друга, и в то, что наша величайшая сила — это сотрудничество с другими женщинами. WWD: После того, как вы начали заниматься сумками, как вы определили, в какие еще категории стоит перейти? К.К.: За последние 12 лет мы поняли, что нам нравится создавать сумки и аксессуары для занятых, настоящих, наделенных властью женщин, поэтому мы просто спросили себя: “Что ей нужно в следующий раз?” Поэтому мы переходим от холста и кожи к нейлону и кожзаменителю, потому что ей нужна прочность и упругость, и что-то такое, что она могла бы взять с собой, куда бы она ни направлялась — в дождь, снег, куда угодно.
На самом деле это попытка заглянуть в будущее и понять, чего она могла бы ожидать в своей следующей истории успеха. WWD: Каковы ваши отношения с потребителями? Где вы чаще всего общаетесь с ними? Л. Б.: Сарафанное радио имело для нас огромное значение, потому что у нас есть вдохновляющая история. Когда вы видите, как две женщины знакомятся с сумкой R. Riveter, они сразу понимают, что причина, по которой они купили эту сумку, заключается не только в том, чтобы расширить возможности сообщества женщин, входящих в R. Riveter, но и в том, чтобы помочь другим женщинам, потому что она действительно предназначена для женщин женщинами.
Это огромная часть наших сообществ, которые развиваются органично. И социальные сети стали отличным местом, куда люди приходят, чтобы найти это сообщество и узнать, что будет дальше. У нас также есть розничный магазин в Северной Каролине, и это место, где мы проводим большое тестирование продукции и выясняем, чего хотят люди. WWD: Как вам работалось с другими компаниями, такими как Jeep, в сотрудничестве? К. К.: В октябре мы в четвертый раз запустили сотрудничество с Jeep. Это большая синергия. Компания Jeep хотела отметить небольшой бизнес, принадлежащий женщине, но в истории Rosie the Riveter и Jeep, родившихся во время мировых войн, также есть синергия. Было невероятно наблюдать за страстью фанатов Jeep и видеть, как она воплощается в жизнь. Насколько это возможно, мы стараемся оставаться верными ДНК нашего бренда, и в Jeep есть аспект приключений, который мы привнесли и на который опирались немного больше из-за особенностей бренда Jeep.
WWD: Могут ли потребители рассчитывать на дальнейшее сотрудничество в будущем? C. C.: В начале 2024 года мы планируем выпустить несколько новинок. WWD: Какой ваш любимый праздничный подарок от R. Riveter? Л. Б. : Недавно мы выпустили серию сумок с надписью “ты можешь изменить мир». ”Лично мне это больше всего нравится не только потому, что это наш новый нейлон, но и потому, что к нему прилагается отличный гитарный ремешок, так что он смотрится эффектно.
На нем есть сообщение, которое я хочу донести до каждого. Чтобы узнать больше о деловых новостях WWD: Джей Притчард отдает дань уважения семье-основательнице Pickleball, выпустив одежду, созданную специально для игры в этот вид спорта ЭКСКЛЮЗИВ: eBay запускает ограниченный по времени консигнационный сервис Concierge с сумочками из гардероба Дженны Лайонс В исследовании подчеркивается необходимость наличия товаров, связанных с памятью
