ПАРИЖ — Почему с балкона на улице Сент-Оноре, 352, свисает гигантская сумочка? Любопытство — это именно та реакция, на которую рассчитывает Себастьен Летранж. “Это наш способ дополнить реальность”, — пошутил глава независимого французского бренда кожаных изделий Letrange и седьмое поколение семьи основателей.
Сразу за парадным входом в здание, за коваными двойными дверями и величественной мраморной лестницей, ведущей наверх, находится L’Appartement Letrange — новая концепция розничной торговли бренда. Апартаменты площадью 4500 квадратных футов на втором этаже — это не классический флагман, а “еще один способ ведения коммерческой деятельности”, — говорит Летранж, который хочет уйти от уличной суеты и вернуться к тихой роскоши частных помещений. “Мы живем в роскоши, но это не обязательно должно быть степенно, душно или сопровождаться очередями”. Если то, что прохожих нелегко найти, кажется пугающим, “это именно то, чего мы хотим: сумка на месте, но мы немного спрятаны”, — продолжил он.
Это не только соответствовало его идее о нишевом бренде без логотипа для тех, кто в курсе дела, но и соответствовало духу времени. Кризис с повышением стоимости жизни и проблемы безопасности, а также прошлый опыт протестов “желтых жилетов” и пенсионной реформы, которые часто сопровождались насилием, убедили Letrange в том, что клиенты «скорее всего, чувствуют себя лучше в квартире, чем выставленными на всеобщее обозрение за витриной на улице». По его мнению, спрос на роскошь по-прежнему высок, но “настало время предложить что-то более сдержанное, эксклюзивное и конфиденциальное”. “Вы должны познакомиться с нами поближе, о нас говорят из уст в уста”. Это сослужило хорошую службу независимому бренду с момента его перезапуска в 2018 году.
Особенно это заметно за последние 24 месяца, когда его продажи выросли более чем вдвое по сравнению с предыдущим годом, хотя компания и не публикует цифры. По словам руководителя, у бренда также появилось более 50% постоянных клиентов, в том числе такие клиенты, как Шарлин из Монако, которая носила одну из сумочек Empreinte со скульптурной ручкой на чемпионате мира по регби и приобрела несколько сумок у бренда. “Именно такие клиенты, как [она], позволили нам выстоять во время пандемии.
Поскольку 80 процентов наших клиентов базировались за границей, они не приезжали в Париж в течение двух лет”, — сказал он. После закрытия своего первого бутика — небольшого помещения чуть дальше по улице Сент-Оноре, — когда срок аренды истек в первые дни пандемии, “катастрофическая, депрессивная обстановка” в Париже показалась компании неподходящей для розничной торговли.
Вместо этого бренд направился в Интернет и за рубеж, чтобы еще больше утвердить свое имя на карте с помощью международных выставок и всплывающих окон. Катар стал его первым постоянным местом в феврале прошлого года. Бутик площадью 1600 квадратных футов с просторными VIP-салонами, расположенный между Louis Vuitton и Dior в универмаге Printemps в Дохе Oasis, стал символом новой эры. Небольшие изделия из кожи продаются по невысокой цене. Цены на сумки начинаются от 2600 евро, в среднем составляя около 5000 евро. Но стоимость некоторых моделей может достигать 1 миллиона евро, например, сумок Empreinte с ручкой из цельного золота, усыпанной 178 бриллиантами общим весом 33 карата. Этот особый дизайн, украшенный 40 бриллиантами весом более 0,5 карата, “позволил клиентам воспринимать нас как настоящий роскошный дом”, — сказал Летранж. “Когда вы предлагаете такое или у вас такой бутик, как у нас в Дохе, мы не можем принимать посетителей в коридоре площадью 350 квадратных футов”. В результате получился L’Appartement Letrange, который на первый взгляд мог бы сойти за дом состоятельной семьи, с гипсовой лепниной, расписными настенными медальонами и всем прочим, но при этом был помешан на изделиях из кожи. Фотопортрет Генриетты Летранж, прабабушки руководителя и женщины, которая, по его словам, вдохновила его на создание девиза “наследие с изюминкой”, занимает почетное место на верхней площадке лестницы.
Поворот направо ведет к офисам, студии и небольшой мастерской. Главное ателье по-прежнему находится в Монтрее, недалеко от Парижа. Прямая дорога ведет к приемным площадью 2700 квадратных футов, начинающимся с восьмиугольного бара для шампанского из кованого металла, окруженного сумками, играющими в прятки за скульптурными панелями. Одна дверь ведет в зеркальный салон, где представлена мебель от таких мастеров, как Гай Оленти, Жан Прув и Жаннере, — все это “старые имена, которые все еще актуальны сегодня». ” Освещение было заказано японской художнице Мегуми Ито (Megumi Ito), которая использовала гвозди Letrange для изготовления бумажных светильников, а также подвесной люстры из бисера в виде спирали.
На каминной полке расставлены семейные фотографии и архивные материалы, отражающие историю семейного бренда, который существует с 1838 года, за вычетом 10—летнего перерыва в начале 21 века. С момента перезапуска было представлено пять коллекций, названия которых восходят к истории Letrange.
Шестая линия, названная Victoire в честь его пятилетней дочери, будет представлена в ближайшие месяцы. Благодаря необычному V-образному профилю, руководитель компании пошутил, что его семейный бренд “производит сумки, которые нужно носить, а не откладывать в долгий ящик”. Но наследия и красивых сумочек недостаточно. “У наших клиентов есть все, они все знают, поэтому они хотят что-то открыть для себя, удивиться, и не поверхностно”, — сказал он.
Среди новинок, предлагаемых в L’Appartement Letrange, — бар персонализации. Здесь модель Ego Mini, выполненная в виде кожаного оригами, может быть собрана с помощью металлических заклепок с инициалами (варианты с драгоценными камнями можно приобрести в бутиках на Ближнем Востоке).
Или же вы можете попробовать свои силы в одном из 14 000 цветовых сочетаний сумки Attachant, состоящей из семи цветов. Детали, которые соединяются одним потайным швом, чтобы все было на месте. После заказа окончательного комплекта на доработку и отправку сумки уходит 10 дней. Letrange надеется, что новая база компании в Париже станет трамплином для следующего шага в развитии. После того, как компания Letrange закрепилась в Лондоне благодаря своему представительству в Harrods, а 19 декабря открыла магазин в торговом центре Dubai Mall, она продолжает расширять свои позиции на Ближнем Востоке. В Сша С., бренд ведет предварительные переговоры с известным универмагом в Нью-Йорке, который он отказался назвать на данном этапе, о планах на 2024 год и рассматривает варианты выхода на китайский рынок с партнером. “Нам удалось вызвать энтузиазм”, — сказал Летранж. — Теперь, чтобы расширить нашу клиентскую базу, мы отправимся туда, где они есть”.
