Для Бьянки Ингроссо Caia — это не просто компания, это ее альтер-эго. “У всех нас есть образец для подражания, на который вы равняетесь, а у меня такого никогда не было”, — сказал Ингроссо в интервью WWD. “Я всегда стремился к лучшей версии самого себя.
В вашей жизни всегда нужен человек, который верил бы в вас. Поэтому я придумала этого человека”. Кайя, по ее словам, смелая, бесстрашная и трудолюбивая. “У каждого есть своя внутренняя Кайя”, — добавила она. “Она — маленький ангел на твоем плече, который говорит с тобой очень позитивно”. Имея более 1 миллиона подписчиков в Instagram и почти 450 000 на TikTok, Ingrosso является одним из крупнейших лидеров влияния в Швеции.
В 2018 году она стала соучредительницей Caia Cosmetics вместе со своим деловым партнером Ванессой Линдблад и опытными предпринимателями в сфере красоты Микаэлем Снаббом и Йеспером Матшем. “Я почувствовала, что на рынке красоты образовался пробел», — объяснила Ингроссо. “Было так много сухих пудр и красочных пигментированных продуктов, но ничего такого, что действительно помогало бы вам выглядеть увлажненной и с естественным, здоровым сиянием — как вы сами, только более подтянутой”. С тех пор Caia перешла от продажи только косметических средств к продаже средств по уходу за волосами, кожей и парфюмерии. Начав свою деятельность в Швеции, компания успешно распространила свою деятельность по всей Скандинавии и в других европейских странах, таких как Германия и Великобритания.
Соединенные Штаты являются последним рубежом деятельности Caia. Согласно отчету Grand View Research, несмотря на и без того перенасыщенный рынок, к 2025 году индустрия красоты по всему миру, по прогнозам, заработает 716 миллиардов долларов по сравнению с 625 миллиардами на сегодняшний день.
В Сша С., в продажах косметики частично доминируют знаменитости, включая Рианну, Селену Гомес и Хейли Бибер, чьи бренды Fenty, Rare Beauty и Rhode приносят сотни миллионов долларов совокупного дохода. Тем не менее, главный исполнительный директор Ingrosso и Caia Йоханна Эрикссон Хамрен не беспокоится о том, чтобы выделиться. “У нас нет конкретного рецепта”, — сказал Хамрен. “Ключ к успеху — быть гибким, действительно уметь быстро адаптироваться”. До сих пор эта спонтанная стратегия работала в пользу Caia.
По словам Хамрена, выручка компании выросла на 30% в годовом исчислении, превысив 50 миллионов долларов в 2023 году. Однако выручка — не самый важный фактор для Ingrosso и Hamren. “Мы всегда ждем и радуемся, пока клиенты не получат наши продукты, не откроют их, не попробуют и не оставят нам отличные отзывы”, — пояснил Хамрен. “Я думаю, что такое мышление — ключ к тому, что движет нами”. Хамрен утверждает, что успех Caia — это результат ее “армии” преданных поклонников и амбассадоров, и эту формулу она и Ингроссо надеются повторить в США. Такие авторитетные люди, как Эмили Томмерберг и Джине Маргрете, у которых в Instagram более 1 миллиона подписчиков, были привлечены для представления бренда.
Поклонники Caia также передаются из уст в уста. “Многие из наших моделей рассказывают нам, что они уже знают о Caia, потому что их визажисты использовали продукцию Caia на других съемках”, — говорит Хамрен. “Вот тогда мы добьемся успеха, потому что нам нужна поддержка экспертов”. Узнаваемость имени Ингроссо, по крайней мере в Швеции, тоже не помешает. У себя на родине Ингроссо — знаменитая певица, ведущая ток-шоу и бывшая звезда реалити-шоу.
Она пошла в свою мать, Перниллу Уолгрен, певицу и актрису, которая впервые прославилась в 80-х. Братья и сестры Ингроссо, Оливер и Бенджамин, также являются популярными музыкантами. Семейное реалити-шоу “Мир Уолгрена”, в котором Бьянка регулярно появлялась до 2021 года, вызвало у них сравнение с семейством Кардашьян. Успех Ингроссо как телеведущей и бьюти-магната, безусловно, схож с успехом Кайли Дженнер, хотя влиятельный человек надеется создать более доступный имидж. “Бренд должен быть реальным”, — настаивает Ингроссо. “Вы должны что-то чувствовать, вы должны быть связаны с тем, что смотрите”. Аутентичность Caia заключается в ее связи с ДНК самой Ingrosso.
Бренд черпает вдохновение из ее опыта работы в шоу-бизнесе, а также из торговой марки ее региона “Scandi glow”, воссоздать которую призвана продукция Caia. Ранее в этом году Caia сотрудничала с MTV в создании серии фирменных косметических средств, что ознаменовало первый в истории телеканала запуск косметики.
Это совпало с выходом последнего сингла Ингроссо “Superstar”, кавера на песню датской певицы Кристин Милтон, выпущенную в 2003 году. На сегодняшний день версия песни Ингроссо собрала более 15 миллионов просмотров. “Во всех странах люди хотят, чтобы их развлекали”, — сказал Хамрен. “Вам нужно продолжать удивлять их, показывать им что-то новое и взаимодействовать с ними по-разному.
Вам нужно создать что-то, частью чего люди захотят стать”. В то время как стремление к развлечениям выходит за рамки различных культур, скандинавские корни Caia открывают перед брендом уникальные возможности на других рынках, в том числе в США. Минималистская эстетика региона и философия беззаботности завоевали популярность в США, породив новые тенденции в области моды и красоты. “Линия роста волос Сканди”, популярная техника окрашивания, вдохновленная современницей Ингроссо, шведской журналисткой Матильдой Джерф, собрала около 800 миллионов просмотров видео на TikTok. Тем временем бренды одежды, в том числе Djerf Avenue, принадлежащие Djerf и Helsa, созданные шведской супермоделью Эльзой Хоск, сделали ставку на чистые линии и неподвластные времени силуэты, которым часто завидуют иностранцы. “Мы ценим мелочи в жизни”, — объяснил Ингроссо. “Наши дома — это наше безопасное пространство, наше святилище.
Мы уделяем много времени мелочам: уютным одеялам, свечам, чашке горячего чая после обеда. Я думаю, что именно это [относится к продуктам Caia]: меньше значит больше, мы прилагаем усилия к тому, что на самом деле может показаться незначительным. В этом наша суть”. Косметику Caia теперь можно приобрести в США на веб-сайте бренда caiacosmetics. Ком.
