Белмонт Парк Виллидж не подойдет для тех, кто каждый день ищет выгодные предложения. Торговый комплекс площадью 340 000 квадратных футов — это грандиозное видение Скотта Малкина, основателя и председателя Value Retail, который управляет коллекцией роскошных центров под открытым небом Bicester, ориентированных на обслуживание, в Европе и Китае. Ожидается, что после завершения строительства в Belmont Park Village, первом североамериканском центре the collection, разместится около 160 магазинов.
Деревня будет открываться поэтапно, начиная с лета 2024 года. Торговый центр Shopping village является частью огромного уникального комплекса в пригороде Элмонт на Лонг-Айленде, расположенного рядом со знаменитым ипподромом Белмонт Парк, который в настоящее время реконструируется и сокращается в размерах, а также стадионом UBS Arena, домашней ареной хоккейной команды «Нью-Йорк Айлендерс», совладельцем которой является Малкин, и местом проведения концертов.
Элмонт находится на границе Квинса, штат Нью-Йорк, и в 20 милях от Манхэттена. “Нью-Йорк — самое сложное и амбициозное место, которое я когда-либо видел”, — сказал Малкин в интервью редакционному директору WWD Джеймсу Фэллону во время заседания Совета по глобальному влиянию WWD. “Мне посчастливилось жить и работать по всему миру. С одной стороны, мы стремимся определить себя таким образом, чтобы это имело смысл в контексте такой мощной коммерческой среды. “С другой стороны, мы в течение многих лет разрабатывали концепцию коллекции Bicester, чтобы определить себя как нечто отличное от фабричных аутлет-магазинов.
Мы не являемся аутлет-магазинами в традиционном смысле этого слова. Все в США, и уж точно в Нью-Йорке, знают, что такое аутлет-шопинг, но это не то, чем мы занимаемся. Для нас большой проблемой будет реализовать это в контексте США. И Нью-Йорк, с таким же вниманием, энергией и убежденностью”, как и в других 11 элитных поселках, управляемых Value Retail. Малкин считает коллекцию Bicester платформой для привлечения клиентов по полной цене, даже несмотря на то, что ее арендуют торговые точки. “Будущее должно заключаться в привлечении клиентов, которое происходит в реальных местах”, — сказал Малкин. Каждый бутик, представленный в коллекции, по его словам, является “флагманом для этого бренда”. Как и другие объекты коллекции, Belmont Park Village ориентирован на конкретную целевую аудиторию. “Это место для путешественников, путешествующих по миру в роскоши, в такой же степени, как Букингемский дворец или Эйфелева башня. На самом деле речь не идет о метро Нью-Йорка.
Мы, конечно же, будем рады гостям из Нью-Йорка и обслужим их”, — сказал Малкин. Молодые покупатели в his villages, добавил Малкин, “получают высокую оценку [и] совершают покупки по полной цене, как только знакомятся с нашими брендами”. Кроме того, Малкин утверждал, что торговые центры розничной торговли villages Value не приводят к “существенному сокращению продаж — менее 3 процентов”, основываясь на данных тех брендов, которые делятся такими данными.
Задача Малкина, помимо привлечения внимания покупателей к Belmont Park Village в следующем году, заключается в том, чтобы привлечь внимание люксовых брендов к аутлетам, поскольку у многих из них есть магазины с полными ценами неподалеку. В Манхассете, штат Нью-Йорк, в 10 милях от Элмонта находится дизайнерский торговый центр Americana.
Также есть роскошное крыло торгового центра Roosevelt Field в Гарден-Сити, Лонг-Айленд, примерно в 16 милях от Белмонта. Но Малкин заверил: “У нас будет довольно много совпадений с брендами в других крупных торговых центрах. С самого первого дня к нам присоединились одни из лучших брендов в мире. Мы не будем работать на рынках, где бренды не занимаются дистрибуцией напрямую. Он не стал раскрывать, какие бренды уже приняли решение об открытии магазинов в Belmont Park Village.
Он сказал, что Value Retail работает почти с 1000 брендами и тесно сотрудничает с ними в таких областях, как визуальный мерчандайзинг и маркетинг. Что касается брендов, Малкин сказал: “Мы полагаемся на них. Мы служим им. Мы принимаем их. Мы с уважением относимся к каждому товару бренда”. Магазины Bicester Collection предлагают “товары из имеющихся в наличии на складе, произведенные подлинными производителями”, — сказал Малкин. Мы не заинтересованы в продаже вторичных товаров, добавил он. “Речь никогда не идет о дешевизне или скидках.
Мы не хотим обращаться к лицензиатам или дистрибьюторам. Мы хотим полностью соответствовать бренду”, — сказал Малкин. Он также сказал, что бренды в его магазинах продают бестселлеры текущего сезона по полной цене. От десяти до 15 процентов ассортимента могут быть посвящены “настоящим бестселлерам”, — сказал Малкин. Дизайн Belmont Park Village включает в себя два “заявления” по обе стороны от проекта, напоминающие о Монтоке, Лонг-Айленде и Манхэттене. В проекте также предусмотрены пересекающиеся улицы, большая площадь, рестораны и фасады, которые передают индивидуальность бренда.
Малкин описал Belmont Park Village как место с высоким уровнем обслуживания, где можно будет совершать покупки без помощи рук, чтобы покупатели могли оставлять посылки и багаж в магазине или обедать, а также доставлять их в аэропорт. Здесь будут личные торговые комплексы, которые можно увидеть в других элитных поселках Value Retail.
Малкин предложил, чтобы к гостям относились как к членам королевской семьи, щедро угощая шампанским, канапе и одеждой. Value Retail управляет магазинами в Париже, Лондоне, Милане, Мюнхене, Франкфурте, Брюсселе, Дублине, Барселоне, Мадриде, Шанхае и Сучжоу.
На Лонг-Айленде “мы находимся рядом с ипподромом Белмонт-Парк, где проводятся соревнования Belmont Stakes и где Жаклин Бувье в молодости была знаменито сфотографирована”. “Белмонт — одна из самых престижных гоночных трасс в мире. Кроме того, арена [UBS] — это действительно первая арена третьего поколения, которая была построена.
Здесь особое внимание уделяется акустике и впечатлениям. “Мы считаем, что будущее человеческого опыта строится на слиянии моды, развлечений, музыки, гостиничного бизнеса и спорта, и это полотно дает нам уникальную возможность объединить эти элементы. Ни у кого раньше не было такого холста, на котором можно было бы изобразить именно это видение. “Каждая деталь должна сочетаться с другими элементами”. Он предположил, что если те, кто ходит по магазинам Belmont Park Village (которых он называет “гостями”, а не покупателями), также придут посмотреть выступление Билли Джоэла или Дрейка, “это будет бонусом.
Это здорово. Но мы не призываем приезжать сюда и проводить целый день с комплексным визитом. Когда проводится Belmont Stakes, здесь собирается 100 000 человек. Это [сцена] прямо из ‘Великого Гэтсби». ’Все разодеты, и это абсолютно возмутительно. Мы не ожидаем, что они тоже придут к нам за покупками или на концерт. Это важный момент в календаре. “Но что действительно важно, так это то, что различные элементы могут сочетаться друг с другом, иметь общие элементы с точки зрения создания бренда и локальной идентичности.
Каждый из этих элементов станет всемирно признанным компонентом и эталоном для своей деятельности”. Специально для Belmont Park Village: “Если кто-то сможет создать туристическое направление, основанное на туризме и моде, а затем придерживаться его и работать как один из великих «гранд-магазинов», то продажи могут расти с каждым годом. Нет предела тому, что можно создать”.
