Pardon My Fro расширяет свою розничную сеть. Бренд, который появился в Walmart в начале этого года после окончания программы Walmart Start accelerator, планирует запустить свою линию натуральных средств по уходу за волосами в более чем 3000 аптеках CVS и более чем в 500 магазинах Target в январе.
В марте сеть Walmart расширит свое присутствие до 1800 магазинов. “Как потребитель, я всегда хотел видеть свой товар там, где совершаю покупки. Это Target, это Walmart, это CVS — эти магазины являются первыми шагами к повышению узнаваемости бренда, чего хотят все”, — сказала креативный директор из Северной Каролины Дана Блай, которая в 2010 году основала Pardon My Fro как бренд домашнего декора, ориентированный непосредственно на потребителя, и с тех пор расширила свою деятельность на сумки, одежду, средства по уходу за волосами и, совсем недавно, на спреи для тела, которые она планирует представить в Walmart и в следующем году.
Бренд стремится представлять чернокожих женщин и возвышать их, и эта миссия отражена в его названии (“Простите меня за это» — это заявление, это говорит о том, что у меня пышные волосы, мои волосы кудрявые, и именно такой вы меня и примете”), к “куклам” Блай или иллюстрациям чернокожих женщин, разбросанным по упаковке бренда, товарам для дома и аксессуарам. По словам Блай, после получения миноритарных инвестиций от Horizon Beauty Group в 2021 году бренд выпустил одежду и сумки на канале HSN, превзойдя ожидания и обеспечив продажи на сумму 68 000 долларов в течение первого семиминутного эфира.
В то время как товары для рук и дорожных сумок остаются самой востребованной категорией бренда, расширение ассортимента Pardon My Fro hair care, которая дебютировала в 2022 году, представив шесть наименований масла для волос и кожи головы стоимостью от 13,50 долларов за масло для волос и кожи головы до 16,50 долларов за крем для улучшения завитков, является ключевым приоритетом на 2024 год. “В следующем году, основываясь на наших отзывах, мы представим три новых средства по уходу за волосами: гель для укладки, кондиционирующий спрей и маску для волос”, — говорит Блай, чьи увлажняющие формулы содержат касторовое масло и масло жожоба и имеют фирменный цитрусовый аромат. По оценкам Bly, объем межкатегорийных продаж Pardon My Fro в 2024 году составит около 30 миллионов долларов. “Walmart [Start] открыл двери для того, чем может стать Pardon My Fro и что она может делать в других категориях — здесь нет ограничений”, — сказал основатель, который планирует расширить ассортимент косметики.
В 2024 году в центре внимания также будут возможности личной продажи. “Мы должны быть сторонними — потребители хотят потрогать, пощупать и поговорить о продукте”, — говорит Блай, которая создала несколько всплывающих окон, провела активацию на фестивале CurlFest в Нью-Йорке и планирует принять участие в фестивале Essence в Новом Орлеане в следующем году. “Мы знаем, что у нас есть поклонники и наша аудитория”. В 2024 году Bly планирует начать анимацию кукол и производство короткометражек, чтобы еще больше развить повествование бренда. “Куклы — это основа бренда. Pardon My Fro — это не только прическа, но и кукла, в которой вы видите себя, свою маму, тетю или лучшую подругу”, — говорит Блай, которая на сегодняшний день нарисовала более 500 кукол, около половины из которых они появились в рекламе товаров Pardon My Fro, в том числе Шанель, у которой копна темных кудрей, и Зигги, у которого прическа афро-блондинки.
