Вязаное изделие «Марин» прибыло в Марин. La Ligne, современный бренд трикотажа и джинсовой одежды в полоску mariner, основанный бывшими редакторами Vogue Валери Маколей и Мередит Меллинг и бывшим руководителем отдела развития бизнеса Rag &Bone Молли Ховард, открыл свой первый магазин на Западном побережье в Marin Country Mart в Ларкспуре, Калифорния. Дизайнеру интерьеров Лиен Луу было поручено создать уютную обстановку, напоминающую парижскую квартиру, в помещении площадью 1120 квадратных футов, в стиле магазинов бренда в Нью-Йорке, Далласе, Палм-Бич (Флорида) и Гринвиче (Коннектикут), добавив элементы прибрежного дизайна, характерные для Marin.
Философия дизайна La Ligne, ориентированная на полоску, воплощенная в ее бестселлере Marin knit, прослеживается повсюду. “В нашей стратегии розничной торговли мы пришли к пониманию того, что есть определенные рынки, на которые, как мы знаем, мы хотим попасть, но есть и определенные области внутри этих рынков, на которые, как мы знаем, мы хотим попасть”, — сказал Меллинг из калифорнийской компании Джима Розенфилда Country Mart retail developments. La Ligne появились в Брентвудском кантри-маркете летом и сразу же заняли открытое пространство в Марине, как только оно стало доступным. “Исторически мы проводили выездные концерты в этом районе, и они всегда проходили невероятно успешно”, — продолжила она. “Создавая смежные помещения, которые не обязательно являются другими торговыми площадями, торгующими модной одеждой, но и продуктами питания, фитнесом и стилем жизни, и воплощая все это в жизнь, [Джим] делает это действительно уникальным способом”, — сказал Говард. “Кроме того, это полностью семейное дело.. и это очень соответствует образу жизни нашей покупательницы.
Многие наши магазины — даже на Мэдисон—авеню — становятся частью ее повседневной жизни, а не местом для шоппинга. ”Это место, куда я прихожу утром выпить кофе, перекусить, отвезти детей в школу, а потом пройтись по Ла Линь и посмотреть, что там новенького». La Ligne выпускает новые товары каждый вторник, и витрины магазинов меняются каждую неделю. Сейчас у бренда пять магазинов, и только что был подписан договор аренды шестого на Ньюбери-стрит в Бостоне.
В магазине Marin представлена осенняя коллекция платьев сезонных расцветок с принтами собственного производства, в том числе бестселлеры Madeleine (395 долларов) и Vivian (350 долларов), сезонные предметы первой необходимости и вечнозеленые фасоны, такие как свитер Marin (295 долларов), приталенный свитер Lean Lines (275 долларов) и джинсовая ткань. Меллинг называет Северную Калифорнию идеальной территорией для свитеров из-за прохладного, но не холодного климата. “Мы разработали индивидуальную цветовую гамму свитера Marin в сотрудничестве с командой Country Mart”, — добавила она, представив эксклюзивный свитер в горчичную и кремовую полоску.
Компания La Ligne была основана в 2016 году сначала как бренд трикотажа, но с тех пор расширилась до готовой одежды, джинсовой ткани, аксессуаров и одежды для сна, причем 60% продаж приходится на платья. Благодаря своим рекламным кампаниям они создали фан-клуб знаменитостей, привлекая разносторонних женщин, включая Паулину Поризкову, которая открыто выступает против старения, Оливию Манн, которая открыто выступает против ненависти к азиатам, Сельма Блэр, которая открыто рассказала о своей рассеянности, и Эми Шумер, которая откровенна во всем.
Партнеры ищут новые магазины в Лос-Анджелесе, на вторичных рынках и на юге, но не имеют в виду магическое число. “Мы открываем их так быстро, как только можем. Мы только что расширили нашу команду розничных продавцов, наняв еще одного сотрудника. Так что мы можем сделать не так уж много, но магазины для нас просто невероятны. Все наши магазины прибыльны и предоставляют нам лучшие данные о покупателях”, — сказал Говард. “Я думаю, из—за того, что сейчас так много всего доступно в Интернете — и я виноват в этом как покупатель, — вы как бы ожидаете, что товар будет дешевле, чем.. потому что в нем так много волшебства, что к тому времени, когда вы его получите, вы скажете: «О, это не совсем то, что нужно». отдаленно похоже на то, что я себе представлял”, — сказал Меллинг. “Я действительно думаю, что у людей возникает противоположное впечатление, когда они заходят в наш магазин. ..Мы просто очень рады слышать, как люди говорят: ”Я и не подозревал, что качество настолько хорошее, потому что цена такая». В 2024 году основное внимание будет уделяться розничной торговле, а также оптовой торговле в целом. “Мы хотим сохранить оптовую торговлю на уровне около 20% бизнеса, а затем сохранить прямые поставки на уровне около 80%.
Но по мере роста бизнеса в Интернете, а также в сфере розничной торговли, мы хотим повторить это с помощью нескольких новых аккаунтов, поэтому мы открываем Shopbop, а затем ведем переговоры с несколькими новыми небольшими специализированными магазинами. Благодаря Net-a-porter и спичкам наш бизнес развивается по-настоящему успешно, и это очень интересно, поскольку мы начинаем задумываться о международной экспансии”, — сказал Говард.
Благодаря успеху бренда denim, который был запущен в феврале прошлого года, они также задумались о новых категориях. “У нас есть кое-что на примете. Мы поговорили со многими людьми и выслушали множество мнений. Я думаю, что на следующий год у нас будет четкий план, и это очень интересно”. В январе, чтобы отпраздновать семилетие работы, они выпустят юбилейную капсульную коллекцию из семи предметов, собранных краудсорсингом через своих постоянных клиентов. “Поскольку у нас так много вечных фасонов, но также есть и сезонные предложения, мы спросили их, по каким фасонам они скучают больше всего”, — говорит Меллинг. Одним из них были будуарные брюки, которые появились вместе с будуарной комбинацией и рубашкой. “Это шелковые брюки, которые можно было бы принять за пижамные, но их нужно носить”, — сказал Говард. “Я надевал их на бал в Метрополитен-Опере в 2016 году”. “А на следующий день она надела эти брюки в самолете, так что они прекрасно демонстрируют универсальность.
Мы рады, что люди захотели их вернуть”, — сказал Меллинг. Возвращаются и другие стили: платье Bardot, радужный топ Lean Lines, свитер Batsien и кардиган Martha. В чем причина успеха La Ligne? “Женщины часто сталкиваются с дилеммой: у них в шкафу полно одежды, которую они никогда не надевают, но возвращаются к этим нескольким вещам снова и снова. И мне больше всего нравится, когда люди говорят, что носили один из наших свитеров три дня подряд”, — говорит Меллинг. “Я думаю, что мы действительно разработали ключевой предмет повседневного обихода”. К празднику они представили и другие наряды для торжественных случаев, в том числе прямую вечернюю юбку миди с блестками, которая была распродана. “Она имела огромный успех”, — сказала Меллинг. “Это те вещи, на которые действительно интересно смотреть, потому что мы развиваемся, и наши клиенты продолжают обращаться к нам за новыми услугами”.
