Популярность L’Occitane International стремительно растет в социальных сетях. По данным CreatorIQ, французская компания по уходу за кожей, зарегистрированная на бирже в Гонконге, владеет тремя самыми быстрорастущими брендами по уходу за кожей с точки зрения медийной ценности — Sol de Janeiro, Erborian и L’Occitane en Provence, которые продемонстрировали рост EMV в годовом исчислении на 144%, 156% и 628% соответственно. Компания Elemis, принадлежащая L’Occitane, продемонстрировала рост показателя на 132%, что позволило ей занять третье место по общему показателю EMV в категории средств по уходу за кожей — на пять позиций больше, чем в 2022 году.
Рост продаж этих четырех брендов опережает рост продаж в категории средств по уходу за кожей в целом, который в первой половине 2023 года вырос на 45 процентов по сравнению с первой половиной 2022 года. “В чем L’Occitane преуспевает, так это в том, что дает создателям полную свободу рассказывать о своих продуктах и бренде таким образом, который уникален для их голоса и аудитории в целом, это обеспечивает значительную степень автономии создателей”, — сказал директор по контент-маркетингу Creatoriq Александр Равиц, отметив продвижение бренда influencer в международном портфолио L’Occitane началось в 2021 году и с тех пор только усиливается. Во многом рост EMV брендов был обусловлен постоянными инвестициями в удержание и приобретение создателей.
Например, Elemis поддерживает годовой показатель удержания на уровне 141%, одновременно привлекая 4220 новых авторов, которые за 12 месяцев заработали для бренда 44,3 миллиона долларов в виде EMV. Создатели Powerhouse или те, у кого более 1 миллиона подписчиков, были наиболее представленными среди влиятельных людей в соответствующих списках Erborian, Elemis и L’Occitane en Provence, которые составили топ-10 авторов, продвигающих EMV. Оливия Янг (@olafflee в TikTok и Instagram) стала самым высокооплачиваемым сотрудником EMV в L’Occitane en Provence и второй по величине сотрудницей Elemis. Натали Пэрис (@Nathalieparis), Эмма Лия (@byemmaleah) и Лена Багровска (@lenkalul) также были самыми высокооплачиваемыми актрисами в «Л’Окситан ан Прованс», «Элемис» и, в случае Лии, в Соль-де-Жанейро.
Несмотря на то, что TikTok опережает Instagram по росту доли EMV во всех четырех брендах — в этом году TikTok обеспечил 30% их совокупной EMV по сравнению всего с 16% в 2022 году, — Instagram по-прежнему принадлежит 65% их совокупной доли EMV. “Instagram по-прежнему привлекает больше EMV, потому что это немного более известная платформа”, — сказал Равиц, отметив, что нередко короткие видеоролики TikTok, которые были перепрофилированы в ролики Instagram, подпитывают EMV на платформе. “Instagram обеспечивает прочную базу, своего рода высокий уровень, низкий потолок для постов, который обеспечивает TikTok, очевидно, с огромным вирусным потенциалом, но с меньшей гарантией того, что контент станет вирусным в первую очередь”. Тем не менее, TikTok уже обогнал Instagram по доле EMV для многих косметических брендов, и Rawitz не исключает возможности аналогичных изменений в портфолио L’Occitane International. В общей сложности, Elemis с января по октябрь собрал 88,9 млн долларов, Sol de Janeiro — 76,8 млн долларов, что делает его шестым по величине брендом по уходу за кожей по сравнению с 21-м местом в прошлом году, в то время как L’Occitane en Provence и Erborian собрали по 45,8 млн долларов. миллионов и 8,5 миллионов долларов EMV за этот период.
В 2022 году компания L’Occitane International заняла 21-е место в списке 100 крупнейших производителей косметических средств по версии BeautyInc., объем продаж которой за год составил 2,15 миллиарда долларов, что на 17,3 процента больше, чем годом ранее. После значительного роста продаж в первом квартале 2023 года бренд, как сообщается, в июле ненадолго задумался о сделке по выкупу компании за 4,2 миллиарда долларов, но в сентябре стало известно, что переговоры о приватизации компании подошли к концу.
