На фоне сообщений о задержках платежей главный исполнительный директор Saks Марк Метрик призывает поставщиков не беспокоиться. “Saks, который управляется отдельно от магазинов SFA и находится в ведении собственной кредитной группы, обладает достаточной ликвидностью и надежным балансом”, — написал Метрик в своем ежеквартальном письме поставщикам, в котором обновляется информация о бизнесе Saks. “Поскольку мы тщательно управляем нашим бизнесом в условиях слабой конъюнктуры рынка предметов роскоши в США, мы уверены в своей способности продолжать выполнять наши финансовые обязательства”, — написал Метрик.
В письме Метрика подчеркивается, что материнская компания Saks, HBC, недавно сообщила о завершении сделок, в результате которых было привлечено около 340 миллионов долларов наличными за счет запланированной монетизации недвижимости в США и Канаде, о чем ранее сообщал WWD. По словам Метрика, эти сделки “значительно улучшили положение HBC с ликвидностью». ”HBC полностью владеет SFA, компанией, управляющей магазинами Saks на Пятой авеню, и Hudson’s Bay в Канаде. HBC также является мажоритарным владельцем Saks, компании, управляющей saks.
Ком. Кроме того, как писал Метрик в своем письме, “HBC является владельцем и застройщиком портфеля недвижимости стоимостью около 7 миллиардов долларов по всей Северной Америке, который стабильно приносит от 300 до 500 миллионов долларов наличными в год.
Эта ценная база активов и дополнительная ликвидность, которую она генерирует, укрепляют операционный бизнес HBC, включая магазины SFA”. Сообщения о задержке платежей поставщикам со стороны SFA и Saks. Com начали распространяться несколько недель назад, как и сообщения СМИ о том, что HBC в этом сезоне ведет напряженные переговоры о покупке Neiman Marcus Group. Считается, что HBC приближается к заключению сделки, хотя гарантий нет, и переговоры ведутся уже много лет. По словам одного из источников, близкого к HBC, “SFA и Hudson’s Bay управляются как одна кредитная группа и справляются в трудный момент. Это единый кредитный профиль”, — сказал источник. “Кредиторская задолженность магазина по-прежнему привязана к HBC. Управление этой суммой оказывает остаточное влияние на магазины SFA. В Канаде предпринимаются определенные действия. В Канаде очень сложно вести бизнес. ” Hudson’s Bay, в котором работает более 80 магазинов, не оправился от пандемии так же, как и магазины saks в США. Com, “есть некоторое производное влияние на США, вызывающее много шума, но это все”, — сказал источник.
Условия оплаты варьируются в зависимости от бренда. На вопрос, решили ли какие-либо бренды отказаться от Saks, источник ответил: “Saks не сталкивался с каким-либо бегством”. “HBC все больше задумывается о том, как сэкономить наличные”, — сказал другой источник, который предположил, что HBC стремится сократить промежуток времени между погашением кредиторской задолженности и получением товаров. “Девяносто пять процентов поставщиков в Канаде работают нормально.
Есть еще пять процентов случаев, когда модель не работает”, — сказал источник. В эксклюзивном интервью Метрик сказал WWD: “Мы проделали действительно хорошую работу по управлению запасами. У нас хорошие запасы. Мы ожидаем, что рентабельность по итогам года будет выше. ” Он отказался комментировать спекуляции относительно кредиторской задолженности. Он сказал, что saks. В 2023 году компания “Com» действительно сделала акцент на переходе на «второй горизонт». В 2021 году бизнес был нацелен на достижение максимальной прибыли, привлечение клиентов, а также на масштабирование и стимулирование бизнеса. Когда летом 2022 года мы перешли на «второй горизонт», мы начали улучшать наш профиль денежного потока и прибыльности, а также улучшили затраты, эффективность и управление запасами, не снижая масштаб, но значительно улучшив уровень свободного денежного потока и рентабельности, даже при самых высоких показателях. линия вниз.
Мы очень рады, что наши показатели рентабельности значительно улучшились как в процентном, так и в абсолютном выражении. Мы наблюдаем рост по сравнению с 2022 и 2021 годами”. Посещаемость веб-сайта Saks, основанная на 16 миллионах посещений, которые пришлись на период с Дня благодарения по следующий вторник, была “практически такой же, как в прошлом году, может быть, немного выше, что является хорошим показателем того, что происходит.
Это был неплохой результат”, — сказал Метрик. Ссылаясь на последний опрос Saks Luxury Pulse, Метрик сообщил, что 38 процентов респондентов заявили, что они будут делать покупки после Дня благодарения, по сравнению с 28 процентами в прошлом году. “Люди делают покупки позже.
Мы не являемся крупным бизнесом в Черную пятницу. ”, — сказал он. Com стал не более рекламным, чем в прошлом году. Он также сослался на более высокие средние розничные цены за единицу продукции, которые он объяснил “рационализацией” ассортимента, начавшейся прошлым летом, учетом удельной экономии продуктов и ориентацией на покупателей с более высокой пожизненной ценностью. “Это не обязательно означает богатых людей. Это люди, которые склонны расти и тратить на нас всю свою жизнь. ”Средняя стоимость заказа выросла на 6% по сравнению с прошлым годом благодаря росту розничной торговли в среднем за единицу, — сказал он.
Бизнес был непростым. Как писал Метрик, “Нынешняя мягкость в США. На рынке предметов роскоши сложилась неспокойная обстановка, и Saks стремится быть гибкой, оставаясь верной своей стратегии. Мы считаем, что, когда речь заходит о предметах роскоши, мы должны играть в долгую игру, а не реагировать на каждый момент времени. Учитывая это, мы продолжаем рассматривать перспективы нашего роста в долгосрочной перспективе. ..Результаты были ухудшены макроэкономическими условиями и ухудшением ситуации на рынке предметов роскоши в США”. В письме указывалось, что в третьем квартале 2023 года валовая выручка Saks от продажи товаров упала на 19 процентов по сравнению с аналогичным кварталом 2022 года.
Однако по итогам двухлетнего периода показатель GMV в третьем квартале 2023 года немного снизился, хотя по-прежнему на 75 процентов выше показателя третьего квартала 2019 года. “В третьем квартале 2023 года мы были довольны тем, что нам удалось добиться двузначного увеличения AOV [средней стоимости заказа], несмотря на то, что потребители по-прежнему ориентированы на ценность”, — написал Метрик. “Самые эффективные категории в saks. Основными товарами в третьем квартале 2023 года были женская одежда, ювелирные изделия и аксессуары. ” Согласно письму, в магазинах Saks на Пятой авеню розничная цена упала на 13% в прошлом квартале по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, но выше уровня 2019 года.
Самыми популярными категориями были женская готовая одежда, косметика и ювелирные украшения, а самыми популярными магазинами стали флагманский магазин на Манхэттене и магазины в Неаполе, Сарасоте и Палм-Бич во Флориде. Данные о прибыли не разглашаются, однако Метрик написал: “Мы довольны нашим управлением затратами и валовой прибылью, что привело к значительному повышению рентабельности по сравнению с прошлым годом, несмотря на более сложные показатели выручки.
Мы вступили в критический период отпусков, когда наши запасы были приведены в соответствие с объемом продаж, что, как мы ожидаем, приведет к постоянному повышению показателей валовой прибыли”. Метрик отметил, что клиенты, которые хотя бы раз совершали покупки в Saks, составляют 73 процента от общей клиентской базы ритейлера, что на 6 процентных пунктов больше, чем в предыдущем квартале, и на 10 процентных пунктов больше, чем в третьем квартале 2021 года.
С начала года число постоянных покупателей увеличилось на 8% по сравнению с прошлым годом. Одним из ярких событий последнего квартала стал выпуск брендом Saks своих первых ароматов, лицензированных в Евроиталии., флагманский магазин Saks на Пятой авеню, посвященный праздникам, запустил программу “Мир Dior”, благодаря которой все категории товаров Dior впервые стали доступны онлайн в любом другом месте, кроме dior. Com и Saks Fifth Avenue впервые сотрудничали с домом моды класса люкс в рамках ежегодной праздничной программы, а директор по маркетингу Saks Трейси Марголис была включена в Зал славы обувных новостей.
В рамках постоянной миссии Фонда Saks Fifth Avenue Foundation по поддержке инициатив в области психического здоровья и saks была выпущена коллекция под брендом Saks Fifth Avenue. Com представил более привлекательные страницы с подробной информацией о товарах, ускорил загрузку и добавил чат-бота с искусственным интеллектом.
В начале 2024 года Saks Fifth Avenue перенесет свой магазин в Беверли-Хиллз в бывшее здание Barneys в Нью-Йорке на бульваре Уилшир. SFA инвестировала в проект 52 миллиона долларов. SFA также обновляет свой магазин для женщин в Бостоне и мужские отделы во флагманском магазине на Манхэттене и в Атланте. Весной следующего года Saks планирует запустить розничную медиа-сеть, используя данные из первых рук, чтобы помочь брендам привлечь внимание клиентов Saks к рекламируемым продуктам на сайте Saks.
Com. Говоря о перспективах на следующий год, Метрик сказал WWD: “Мы придерживаемся довольно взвешенного подхода к 2024 году. Это год выборов, что, безусловно, вызывает беспокойство. Я не думаю, что макроэкономические трудности рассеются в ближайшие шесть месяцев. Если вы внимательно следите за рынком, то можете заметить, что ставки снижаются. Здесь много неизвестного, но самое замечательное в том, что у нас есть своя стратегия. Стратегически мы ориентируемся на роскошь. Этот сегмент растет. Это клиент, который будет рядом, когда нам это нужно. Это очень устойчивый потребитель. Мы не беспокоимся о том, что будет в следующем году или через год после него. Мы сосредоточены на долгой игре”.
