Проработав в сфере моды более 50 лет, Моррис Голдфарб, председатель правления и главный исполнительный директор G-III Apparel Group, научился сохранять равновесие, даже когда у него из—под ног выбивают почву. Прошло чуть больше года с тех пор, как корпорация PVH Corp.
Решила пойти своим путем и отозвать свои лицензии на Tommy Hilfiger и Calvin Klein, которые выдавались на протяжении ряда лет, что, по сути, привело к потере половины продаж G-III. Несмотря на то, что это был тяжелый удар, который еще только предстоит нанести, это, казалось, придало сил Гольдфарбу, который быстро занялся поиском альтернатив, изменив позицию Донны Каран и подписав лицензии для Nautica, Halston и Champion. Массовый отток начнется в следующем месяце, когда PVH заберет лицензию Tommy jeans, а G-III выпустит джинсы Nautica. И это только начало. В интервью WWD Голдфарб был настроен более оптимистично, чем когда-либо, похвалив свою команду за работу в течение напряженного года и за управление запасами, которые помогли компании добиться значительного увеличения прибыли в третьем квартале, несмотря на незначительное снижение продаж. “Это, вероятно, был лучший квартал, который у нас когда-либо был”, — сказал Голдфарб. “Наша прибыль зашкаливает.
Достижения просто ошеломляют, и то, что у компании в нашей отрасли есть четкий путь к переориентации половины нашего бизнеса, — это неслыханно”. Чистая прибыль G-III в третьем квартале выросла до $127,6 млн с $61,1 млн годом ранее. Скорректированная прибыль на акцию составила $2,74 — на 68 центов больше, чем прогнозировали аналитики в размере $2,06, сообщает FactSet.
Итоговый прирост был заметен на фоне продаж за три месяца, закончившихся 31 октября, которые снизились на 1 процент до 1,07 миллиарда долларов с 1,08 миллиарда долларов годом ранее. Запасы сократились на 34% по сравнению с предыдущим годом, а в just wholesale — примерно на 40%. “Можно было бы предположить, что при таком количестве остаточных запасов, которые мы должны были переместить, нам пришлось бы пойти на серьезную уценку, чтобы переместить их, но все вышло наоборот”, — сказал Голдфарб. “У нас был рост маржи, и мы были удивлены тем, насколько эффективно мы перемещали наши запасы. “Мы решили, что если мы снизим уценку, чтобы переместить больше запасов, это повлияет на рентабельность до конца года — как только мы установим ценовую планку, мы будем придерживаться ее до конца года”, — сказал генеральный директор. “Мы также с самого начала говорили, что будем ориентироваться на конечный результат. В конечном счете, ценность компании определяется не прибылью, а прибылью от продаж”. Вскоре у рынка будет возможность увидеть, как этот принцип проявляется в ряде новых предложений, в том числе в джинсах Nautica и Donna Karan. Хотя DKNY стал звездой с тех пор, как G-III купила Donna Karan International в 2016 году, Голдфарб сказал, что одноименный бренд Donna Karan “будет важен для будущего G-III». Бренд поднимается до уровня, который занимает Calvin Klein, и Голдфарб сказал, что Донна Каран вырастет достаточно большой, чтобы заполнить брешь, оставленную Calvin Klein на G-III. Поставки новой коллекции Donna Karan начнутся в конце первого квартала, а в конце второго квартала будет проведена рекламная кампания.
Голдфарб также указал на компанию Halston, на которую у компании есть лицензия и возможность приобрести ее. По словам генерального директора, Halston “стремится стать такой же хорошей, как Донна Каран”. “Популярность бренда гораздо шире, чем я думал. Я взялся за это, чтобы быть наполнителем, но это будет не наполнитель, а лидер”. G-III также подписала многолетнюю лицензию с компанией HanesBrands Inc. Для изготовления одежды чемпиона. Голдфарб может пойти и дальше, поскольку источники сообщают, что G-III входит в число игроков, желающих напрямую приобрести Champion. Если бы G-III заключила эту сделку — говорят, что Authentic Brands Group, WHP Global и Marquee Brands тоже заинтересованы в этом, — Goldfarb получила бы дополнительную помощь от C-suite.
G-III также сообщила, что наняла Дану Перлман на должность директора по развитию и операциям с 8 января. На новой должности Перлман будет курировать вопросы стратегии, финансов, коммуникаций, информационных технологий и другие операционные функции. Она обладает 10-летним опытом работы в PVH, где она занимала должности директора по стратегии и казначея. Гольдфарб сказал, что Перлман хорошо знает бизнес и сможет взяться за дело с ходу. “Дана сыграет важную роль в слияниях и поглощениях”, — сказал он. Очевидно, что от G-III еще многое предстоит сделать, что также повысило ожидания по прибыли за год.
В настоящее время компания ожидает, что скорректированная прибыль на акцию составит от 3,90 до 4 долларов, по сравнению с 3,20-3,30 долларами, прогнозируемыми в сентябре. Но итоговая оценка также снизилась, поскольку продажи теперь оцениваются в 3,15 миллиарда долларов, а не в 3,3 миллиарда, как ожидалось в сентябре. Акции G-III упали во вторник на 1,3 процента до 29,24 долларов.
