Компания по прокату одноранговой одежды Pickle приступает к своей первой розничной экспансии с момента основания почти три года назад. Компания, основанная бывшими сотрудниками Blackstone Брайаном Макмахоном и Джулией О’Мара, в эти выходные открывает свой первый магазин в Вест-Виллидж на Манхэттене по адресу 21 Eighth Avenue, предлагая первую постоянную физическую точку доступа к цифровой платформе. “Это невероятный способ по-настоящему привнести в наше онлайн-сообщество реальный компонент”, — сказал О’Мара, который также является главным операционным директором. “На нашей платформе уже работает очень активное сообщество. Уровень удержания составляет 90%, и у нас действительно много постоянных клиентов.
Людям действительно нравится пользоваться платформой, и нас очень хорошо принимают на более интимных общественных мероприятиях, которые мы проводили раньше, а также на различных «счастливых часах» и мероприятиях, в которых мы принимали участие, так что это дало нам понять, что было бы здорово иметь место, куда люди могли бы приходить и снимать жилье лично и это также расширило бы наш охват партнерских отношений и маркетинговых инициатив. ” О’Мара и Макмахон представили Pickle в 2021 году как платформу для социальных опросов, где пользователи могли голосовать за решения других пользователей о покупке модной одежды. В комментариях к этим опросам основатели увидели, что пользователи рекомендуют предметы из их собственных гардеробов, что натолкнуло их на идею предложить одноранговую аренду. Pickle позволяет пользователям загружать в приложение свои “гардеробы”, в которых указана одежда за небольшую часть розничной цены.
Основатели заявили, что стоимость многих фасонов составляет от 10 до 20 процентов от первоначальной розничной цены. Пользователи могут ознакомиться с предложениями приложения и взять напрокат стиль непосредственно из гардероба пользователя. Поскольку основным рынком сбыта компании является Нью-Йорк, Pickle предлагает систему доставки в тот же день, которая позволяет пользователям быстро получать взятые напрокат стили. Существует также опция доставки по всей стране, которой, по словам основателей, пользуются пользователи в других городах. По словам основателей, на платформе представлено более 50 000 стилей одежды от 3000 брендов из более чем 1000 гардеробных.
Ассортимент Pickle варьируется от таких брендов, как Free People, Asos и Princess Polly, до современных брендов, таких как LoveShackFancy, Staud и Alice + Olivia, и высококлассных дизайнеров, таких как Chanel, Gucci и Prada. “По сути, вы можете рассматривать это как Airbnb для продажи одежды, которая у вас есть”, — сказал Макмахон, который также является главным исполнительным директором. “Таким образом, люди будут загружать вещи, которые обычно являются более новыми и модными, и сдавать их в аренду другим в обмен на некоторый пассивный доход.
Когда мы запускали маркетплейс, нашей главной задачей было предложение, поэтому мы стремились создать действительно качественные, модные, пользующиеся спросом товары, которые нужны людям, и сделать их более доступными для людей, будь то благодаря цене или просто реальной возможности носить то, что продается повсюду. ” Несмотря на то, что Pickle ориентирован на цифровые технологии, для основателей было важно открыть розничный магазин, чтобы иметь физическую точку соприкосновения и продолжать расширять свое сообщество.
Магазин будет предлагать широкий ассортимент товаров для пользователей, начиная с нескольких создателей контента, которые уже некоторое время пользуются Pickle. В число этих создателей входят Кит Кинан, Лорен Вулф, Брукс Надер и другие. В магазине также будет работать стилист, помогающий покупателям с арендой, и выделенная зона для создания контента.
Витрина магазина Pickle появилась всего через два месяца после того, как компания получила начальное финансирование в размере 8 миллионов долларов, которое было выделено совместно FirstMark Capital и Craft Ventures. Компания Pickle заявила, что инвестиции будут направлены на освоение новых рынков и категорий товаров в США. В этом году выручка Pickle выросла в среднем на 55% по сравнению с предыдущим месяцем, что основатели объясняют 90-процентным уровнем удержания клиентов. “Здорово, что для нас это бизнес без учета запасов”, — сказал О’Мара. “Нам не нужно ничего покупать или пытаться предсказать модные тенденции на год вперед.
Мы можем наблюдать за динамичными тенденциями, происходящими на нашей платформе в режиме реального времени, поэтому некоторые вещи, которые люди бронируют на праздники, распродаются онлайн. Некоторые девушки нашли их первыми, раскупили, выставили на продажу в Pickle и, по сути, зарабатывают кучу денег на тех изделиях, которые пользуются очень высоким спросом. ” С наступлением нового года следующей инициативой Pickle по развитию станет экспансия в Лос-Анджелес.
Основатели объяснили, что компания уже имеет растущую клиентскую базу в этом городе и планирует в первом квартале внедрить услугу доставки курьером в тот же день. .
