ЛОНДОН — Виктория Прю привлекла 10 миллионов фунтов стерлингов для финансирования своей арендной платформы Hurr с помощью венчурной компании Praetura Ventures и при участии существующих инвесторов, включая Octopus Ventures (ранние спонсоры Depop), Ascension и D4 Ventures.
Компания представляет собой одноранговую торговую площадку, управляемую сообществом, а также работает в рамках SaaS-решения white label с такими брендами, как Mulberry, Coperni, Ganni и розничными торговцами Matches, Selfridges, John Lewis и Flannels. С момента запуска в 2019 году на Hurr было размещено более 70 000 объявлений, при этом крупнейшие кредиторы на платформе заработали более 50 000 фунтов стерлингов.
Hurr. На сегодняшний день Com посетили более 30 миллионов пользователей. “Два процента венчурного финансирования приходится на женщин, и в прошлом году оно фактически сократилось. Статистика не в нашу пользу, но финансирование в размере 10 миллионов фунтов стерлингов ускорит наш рост”, — сказал Прю в интервью. У Hurr нет собственных запасов, но она действует от имени 130 брендов, продавая их запасы на сумму, эквивалентную более чем 30 миллионам фунтов стерлингов.
Успех платформы проката заключается в копировании и внедрении технологии Hurr среди розничных продавцов, а также в перекрестной публикации перечисленных товаров на Hurr. Контракты Hurr с четырьмя розничными сетями — Matches, Selfridges, John Lewis и Flannels — остаются “долгосрочными” из-за высокой сложности технологии. “В ходе этого сбора средств мы доказали, что наиболее оправданной и масштабируемой моделью аренды является гибридная, которая является нашим самым большим преимуществом.
По сути, мы управляем тремя предприятиями под одной крышей, но это означает, что ее практически невозможно воспроизвести”, — сказал Прю. Доказательством тому служит the pudding for Hurr — когда брендовая вещь была взята напрокат, вероятность того, что пользователь, взявший ее напрокат, купит ее у бренда, на 70 процентов выше.
Платформа — это место для новых открытий, По словам Прю, именно сюда приходят многие молодые покупатели, чтобы попробовать такие бренды, как 16Arlington, Casablanca и Ganni, которые объединились с Hurr в 2022 году, что позволило еще большему сообществу представить датский бренд и продвинуться дальше на рынке Великобритании. “Я отчитываюсь перед руководителями всех крупных брендов и розничных продавцов, и все они знают, что им необходимо изменить свою модель «покупай один раз», чтобы развиваться. Помимо принципов устойчивого развития, меняется то, чего ожидают потребители”, — сказал Прю.
На прошлой неделе Net-a-porter совместно с Hurr и By Rotation запустили в прокат серию из более чем 100 нарядов для вечеринок, включая платья и сумки от роскошных и современных дизайнеров, включая Нину Риччи, Ребекку Вэлланс, Салони, Викторию Бекхэм и Роксанду. “Наш первый шаг в сфере проката модной одежды — это прекрасная возможность представить новой и более широкой аудитории эксклюзивную коллекцию одежды для вечеринок от Net-a-porter. Запуск нашего модного магазина rental edit — это ключ к расширению глобальных возможностей нашего модного предложения circular fashion”, — сказала Викки Кавана, управляющий директор Net-a-porter и мистер Портер.
Компания Hurr также предлагает своим клиентам небольшие партии мужской одежды. “Рынок проката мужской одежды, безусловно, существует, но он просто намного меньше. У Selfridges есть два покупателя мужской одежды, это либо традиционный прокат смокингов, который будет существовать всегда, либо сотрудничество с hype-street Gen Z, на котором сосредоточен продукт Selfridges rental”, — сказала Прю, добавив, что ее мечтой было бы, чтобы на Hurr продавались совместные работы с распродажами.
Еще одна важная категория для бизнеса — лыжная одежда, которая в прошлом году переживала бум благодаря одноранговым сетям. Если раньше доля лыжной одежды в выручке Hurr составляла 1%, то теперь она составляет 10% от общего объема продаж, просто за счет роста спроса. Платья остаются самой популярной категорией для Hurr, за ними следуют костюмы.
За последние четыре года компания по аренде одежды для особых случаев добилась успеха, но Прю твердо заявила, что не строит бизнес-модель, основанную на одежде для особых случаев. “Мы каждый день готовим прокат для elevated, помимо спортивной формы, джинсов и спортивных штанов — мы будем брать напрокат все остальное, от классной сумки Khaite до эффектных сережек Alighieri. В 2024 году основное внимание будет уделено тому, как превратить аренду в повседневную жизнь”, — сказал Прю.
