Согласно отчету Bain & Company, в 2024 году китайский рынок предметов роскоши будет расти среднезначными темпами. “Уверенный рост, выражающийся двузначными цифрами, заслуживает похвалы”, — сказал Бруно Ланнес, старший партнер Bain из Шанхая. “Однако китайский рынок предметов роскоши еще не полностью восстановился до уровня 2021 года”. “Сохраняется неопределенность в отношении скорости восстановления доверия потребителей и того, как будут развиваться покупки предметов роскоши за рубежом”, — добавил Ланн.
Темпы роста китайского рынка предметов роскоши начали замедляться со второй половины прошлого года, поскольку потребители, особенно представители среднего класса и люди с высокими доходами, столкнулись с макроэкономической неопределенностью. По данным Bain, в 2023 году китайский рынок предметов роскоши вырос на 12 процентов в годовом исчислении, восстановившись после прошлогоднего спада.
По оценкам Bain, в 2023 году на долю китайских потребителей приходилось от 22 до 24 процентов от общего числа потребителей в мире. Рост цен на модные товары, стиль жизни и ювелирные украшения составил от 15 до 20 процентов, на изделия из кожи — от 10 до 15 процентов, поскольку потребители предпочитали более низкие ценовые сегменты.
Косметика подорожала примерно на 8 процентов за счет парфюмерии и цветной косметики. Продажи часов по-прежнему отстают от других категорий на 5-10%. По данным Bain, в 2023 году рынок беспошлинной торговли на Хайнане увеличился на 25% в годовом исчислении, но пока не вернулся к максимуму 2021 года. “Интересно, что средние расходы на одного покупателя снизились более чем на 25 процентов, вероятно, из-за снижения уровня скидок, уменьшения количества мероприятий в дайгоу и повышения рациональности среди потребителей”, — отметил Бейн в отчете. Согласно отчету Bain, оффшорная розничная торговля и возвращение профессиональных дайгоу, или суррогатных покупателей, станут двумя тенденциями, стимулирующими рост в 2024 году.
По данным Bain, из-за очевидного разрыва в ценах расходы китайских покупателей в Европе и Азии в 2023 году выросли примерно до 40% и 65% от уровня 2019 года соответственно. Например, согласно проведенному компанией Bain исследованию “трех лучших бестселлеров от трех до пяти ведущих брендов класса люкс”, разница в ценах на сумки класса люкс стоимостью более 10 000 юаней, или 1412 долларов, между рынками Европы и материкового Китая составляет 20-25 процентов.
Для тех, кто не желает оплачивать поездки за границу, daigous, которые существуют на аутентифицированных платформах и работают с сертифицированными зарубежными оптовиками, заполняют этот пробел. Согласно данным Re-Hub, на которые ссылается Bain, цены на daigou могут быть на 40 процентов ниже, чем цены бренда в материковом Китае.
По данным Re-Hub, для брендов, которые не слишком жестко контролируют свои оптовые каналы, продажи модной одежды и кожгалантереи в Дайгоу могут составлять от 60 до 70 процентов от общего объема продаж в материковом Китае. На некоторых платформах daigou, которые отслеживает Re-Hub, наблюдается двузначный ежегодный рост валовой стоимости товаров, в том числе в 2023 году.
Поскольку daigous снова в движении, Бейн сказал, что бренды должны продолжать жестко управлять оптовыми продажами за рубежом и внедрять согласованные глобальные стратегии ценообразования, чтобы поддерживать потребление на материковом рынке. Без учета продаж в Дайгоу, на материковый рынок предметов роскоши приходилось около 16% мировых продаж предметов роскоши, и ожидается, что к 2030 году этот показатель достигнет 24-26%.
