ЛОНДОН — Основатели бренда бриллиантов Kimai, выращенных в лаборатории, Джессика Уорч и Сидни Нойхаус (Jessica Warch и Sidney Neuhaus), инвестировали 250 000 фунтов стерлингов в “Логово дракона”, британский бизнес-реалити-сериал, основанный на тех же принципах, что и “Аквариум с акулами”.
Их бизнес получил предложения от четырех драконов: Деборы Миден, Питера Джонса, Сары Дэвис и Стивена Бартлетта. Лучшие друзья, родившиеся в Антверпене, выбрали сделку с последним драконом, которая включает в себя 3-процентную долю в бизнесе. Это было крупнейшее инвестиционное предложение Бартлетта с тех пор, как он присоединился к шоу в 2022 году. “Он знает, как создавать сообщества, и он молод”, — сказал Уорч в интервью перед выходом серии в эфир в четверг вечером. “Для нас, как для молодого бренда класса люкс, цифровые технологии находятся в центре внимания, и мы планируем расширить наше присутствие в сфере цифровых технологий, используя опыт Бартлетта”. Kimai планирует использовать эти инвестиции для расширения своей розничной деятельности. У бренда уже есть магазин на лондонской улице Чилтерн-стрит, и в планах владельцев — улучшить его внешний вид.
Warch и Neuhaus также рассматривают возможность открытия магазина в Париже. Благодаря открытию магазина в Лондоне бренд удвоил выручку в Великобритании, а Франция зарекомендовала себя как крупный онлайн-рынок. Уорч сказал, что физическое присутствие имеет смысл, поскольку люди, которые тратят деньги на более дорогие товары, хотят их примерить, особенно когда речь заходит об обручальных кольцах. “В то же время в США мы действительно много продаем, но этот клиент больше привык покупать онлайн.
Поэтому нет необходимости в срочном открытии там магазина”. Бартлетт будет поддерживать маркетинг, инновации и развитие сообщества Kimai, а также помогать расширять бизнес. “Это два самых впечатляющих предпринимателя, которых я когда—либо видел в the Den”, — сказал Бартлетт, добавив, что они “действительно невероятные переговорщики, что раздражает инвесторов, но идеально подходит в качестве деловых партнеров. Я счастлив иметь с ними дело”. Он описал этот дуэт как “добрый, скромный, умный, настойчивый и страстный”. Бренд получил широкое общественное признание в 2019 году, когда Меган Маркл, герцогиня Сассекская, надела серьги Felicity — инкрустированную бриллиантами изогнутую планку, горизонтально расположенную на мочке уха. “Мы начали с ювелирных изделий, а затем перешли на bridal, потому что в первые дни мы не думали, что bridal будет работать с бриллиантами, выращенными в лабораторных условиях”, — сказал Уорч.
Несмотря на то, что выращенные в лабораторных условиях бриллианты завоевали популярность в США, в Европе они только набирают обороты. Компания Kimai общается со своими клиентами через социальные сети и видеозвонки, что позволило увеличить объемы закупок обручальных колец и привело к органическому увеличению онлайн-продаж напрямую потребителям.
Продажи мужских ювелирных изделий также растут. В 2020 году бренд впервые выпустил мужские браслеты в сдержанном стиле. Золотые звенья соединены между собой переработанными пластиковыми шнурками, которые легко отслеживаются, а цены начинаются от 445 фунтов стерлингов. “Во Франции практически нет конкуренции. Люди ищут альтернативу, но на самом деле найти алмазы, выращенные в лабораторных условиях, негде”, — сказал Уорч.
В 2019 году компания Kimai привлекла инвесторов и завершила раунд начальных инвестиций в размере 1,2 миллиона долларов. Этим раундом руководила компания Talis Capital, в портфолио которой также входит торговая платформа Threads, основанная на чате. Ряд известных инвесторов, включая дизайнера Ребекку Минкофф, генерального директора Instacart Фиджи Симо, бывшего управляющего директора французского Cartier Корали Де Фонтене и бизнесмена-миллиардера Ксавье Ниля, также присоединились к раунду финансирования.
