ЗА МИНУТУ до НЬЮ-ЙОРКА: Нынешний визит Грейс Чен в Нью-Йорк стал воспоминанием о ее академических днях. Чэнь вернулась в Нью-Йорк отчасти для того, чтобы выступить в Технологическом институте моды, где она училась в 1995-1996 годах. В дополнение к показу мод и ответам на вопросы в FIT Tuesday night, во время пребывания в нью-йоркском отеле Park Avenue Hyatt на этой неделе Чен проводил показательные выступления в Нью-Йорке. “У меня такое чувство, что я никуда и не уезжал.
FIT действительно стал важной вехой в моей жизни, и не только с профессиональной точки зрения. С самого детства я мечтал приехать в Соединенные Штаты, потому что мне нравились голливудские фильмы”, — сказал Чен. В конце концов, она добилась этого. После FIT ее работа в качестве директора по дизайну в Tadashi Shoji дала возможность создавать вечерние платья для многих голливудских звезд, таких как Сара Джессика Паркер, Кэтрин Зета Джонс и Опра Уинфри. Она также одевала таких известных актрис, как Хелен Миррен, Лю Сяоцин, Ли Бин Бин, Сюй Цин и Лин Чи-Лин.
В рамках инициативы “Вокруг света в 80 платьях” за последние пять лет Чэнь посетила множество стран, включая Тасманию, Кению, Японию и Европу, чтобы познакомить новую аудиторию с современным китайским стилем и своими дизайнами. В 2009 году она основала свою компанию в Шанхае, специализирующуюся на моде, под руководством Грейс Чен (Grace Chen).
В настоящее время бизнес Чен, насчитывающий около 100 сотрудников, полностью ориентирован на моду, а годовой объем продаж составляет от 5 до 6 миллионов долларов. Наиболее сложным аспектом бизнеса является то, что многие клиенты в Китае готовы тратить приличные суммы денег на “бренды, которые люди уже знают, такие как Chanel”.
Чэнь сказала, что ее основные клиенты ценят ее дизайн и то, насколько хорошо они скроены. По словам Чена, поиск клиентской базы, “которая ценит ваше видение и не только одежду, но и философию, лежащую в основе бренда”, имеет важное значение для любой компании.
Хотя кинозвезды и другие влиятельные люди, пользующиеся большим влиянием, стимулируют продажи дизайнерских изделий и основные модные тенденции, эта формула форсажа неприменима к кутюрье. В ее сфере деятельности влиятельными людьми являются генеральные директора, предприниматели, финансисты, такие как известный экономист Цзин Кэю, и другие профессионалы, а также художники. “Наши клиенты — владельцы кинокомпаний, поэтому их на самом деле не волнует, во что одеты кинозвезды”, — объяснил Чен. “Эти люди очень уверены в себе, и у них есть свои представления о себе.
Для них мода — это процесс саморефлексии. Дело не в том, чтобы гнаться за новейшими модными тенденциями”. Президент FIT Джойс Ф. Браун (Joyce F. Brown) сказала, что “настойчивость и успех Чен в создании собственного дома моды и бренда действительно отражают приверженность вкусу и совершенству, с которыми мы все ее ассоциируем”. Чен также работает с дипломатами, такими как вице-министр иностранных дел, послы и ведущие спортсмены.
Олимпийская чемпионка по фристайлу Эйлин Гу была его клиенткой, пока не подписала контракт с Louis Vuitton. Многие из ее клиентов — “представители профессиональной элиты, окончившие такие выдающиеся учебные заведения, как Колумбийский [университет], UPenn и Принстонский [университет].
Большинство из них работают в сфере финансов, являются предпринимателями или юристами”, — сказала она. “Это очень утонченные женщины, но они интересуются не только модой. Они гораздо более изощренные, чем это”. По ее словам, уровень комфорта, разнообразие фасонов и высококачественные ткани в коллекции Chen привлекают женщин-профессионалов.
Большая часть модных платьев продается по цене от 2000 до 6000 долларов, а стоимость отдельных вечерних платьев колеблется в пределах 10 000 долларов. “Поскольку это одежда от кутюр, она очень хорошо сидит и формирует фигуру”, — говорит Чен, добавляя, что у каждой клиентки есть свой манекен и своя драпировка. “Мы понимаем, как по-настоящему деловая женщина хочет выглядеть красиво”. Периодически проводя показы в Париже и Лондоне, мы планируем представить готовую одежду во время сентябрьской Недели моды в Нью-Йорке примерно в два раза дешевле, чем на модных показах. “Чтобы основать новый бренд, нужно иметь опыт работы в сфере моды. Ваш оригинальный дизайн должен нравиться людям, которые хотят опробовать новые идеи, а не следовать тенденциям.
В этом суть моды, — сказала она. “Если вы создаете одежду прет-а-порте, вы просто вписываетесь в тренды. Теперь, когда у нас есть собственная философия дизайна, пришло время создавать одежду прет-а-порте”. Поскольку дочь учится в музыкальной школе Беркли, дизайнер планирует в этом году чаще бывать в Штатах.
