Calia, возможно, и была основана с участием известной знаменитости — Кэрри Андервуд, но, по словам представителей компании, частному женскому спортивному бренду Dick’s Sporting Goods удалось завоевать множество поклонников, помимо суперзвезды кантри—музыки, благодаря сочетанию стиля и производительности.
Calia, созданная совместно с Underwood в 2015 году, является вторым по величине продажам брендом женской фитнес-одежды в розничной сети после Nike. И даже после того, как певица покинула бренд в конце 2021 года, он продолжал процветать, по словам Чеда Кесслера, исполнительного вице-президента Dick’s по вертикальным брендам. “Мы наблюдаем исключительный рост в Calia”, — сказал он. “Клиенты привязаны к ИТ, и бизнес развивается очень успешно”. Кесслер и Dick’s ожидают, что бренд продолжит набирать популярность благодаря презентации в понедельник новейшей коллекции Calia Inspire.
По словам Кесслера, продуктом hero станут леггинсы, но Calia Inspire также будет включать шорты, боди, платья, майки, спортивные бюстгальтеры и другие товары, доступные в размерах XXS-XXL в магазинах и 1X-3X онлайн. Компания Inspire прославилась благодаря ткани под названием Lycra Adaptiv, которая, по словам Dick’s, является новинкой на рынке.
Говорят, что эта ткань обладает такой же прочностью, как и традиционный лайкра-спандекс, но при этом обеспечивает превосходную поддержку и сжатие. Волокна ткани прилегают к телу, увеличиваясь и сокращаясь во время движения и сохраняя свою форму в покое. В коллекции также представлены технология BodyFree, предназначенная для подавления неприятного запаха, технология BodyBreeze Wicking, которая отводит влагу от кожи, и технология UPF, предназначенная для защиты от солнечных лучей. Также было проведено тестирование, чтобы убедиться, что изделия не просвечивают. “Мы приложили немало усилий к использованию лайкры в ткани”, — сказал Кесслер. “Это похоже на то, что на вас ничего не надето, но вас все равно поддерживают.
Это позволит вам перейти от самой интенсивной тренировки к простому выполнению поручений.” “Мы носим их на протяжении всей нашей повседневной жизни, и [Calia] стала основным элементом гардероба многих женщин как в спортзале, так и за его пределами”, — сказала Алисия Скотт, вице-президент по вертикальному дизайну бренда Dick’s. “С помощью Inspire мы хотели создать изделия, которые были бы достаточно прочными, чтобы выдержать самую интенсивную тренировку, но при этом достаточно удобными для ношения в течение всего дня. Мы хотим, чтобы женщины чувствовали, что они могут все, и чтобы Inspire сопровождал их”. Кесслер, который присоединился к Dick’s из American Eagle Outfitters год назад, охарактеризовал запуск Inspire как “вечеринку в честь выхода Calia в свет».
Он сосредоточился на леггинсах, которые назвал “самыми универсальными из всех, что предлагает Dick’s”, а также отметил спортивные бюстгальтеры и комплекты в тон им в качестве других ключевых элементов коллекции. Кесслер сказал, что коллекция Calia Inspire будет представлена в рамках “маркетинговой кампании на 360 градусов”, направленной не только на повторное знакомство с брендом Calia существующих клиентов, но и на привлечение новых покупателей.
Национальная рекламная кампания, которая стартовала в понедельник, называется Calia Inspire: Красота в том, чтобы гореть. 30-секундный ролик, разработанный рекламным агентством Opinionated и включающий песню Big Boss Ветте “Pretty Girls Walk”, призван показать, как интенсивность тренировки может вдохновлять, позволяя людям выходить из спортзала уверенными в себе и красивыми. “Запуск Inspire и выпуск альбома ”There’s Beauty in the Burn» — это важный момент для бренда, знаменующий начало следующего этапа роста Calia», — сказала Эмили Сильвер, директор по маркетингу Dick’s. “Мы очень рады воплощению в жизнь кампании, которая демонстрирует истинную элегантность, проявляющуюся не только в эстетике, но и в мужестве и силе, которые демонстрируют обычные женщины”. Ролик будет транслироваться на социальных каналах Дика, а также на стриминговых сервисах, таких как Hulu, Disney+ и Amazon. Впервые он выйдет в эфир во время 66-й церемонии вручения премии «Грэмми» 4 февраля.
Кесслер сказал, что теперь, когда бренд Calia хорошо зарекомендовал себя, нет необходимости связывать лицо знаменитости с лейблом. После ухода Андервуда ритейлер пригласил четырех представителей Calia в качестве коллектива: гимнаста, завоевавшего золотую олимпийскую медаль, Шона Джонсона Иста, актрису “Оранжевый — это новый черный” Дашу Поланко, корреспондента по гольфу и путешествиям Александрию О’Лафлин и предпринимателя и влиятельного человека Ханну Бронфман.
Но сейчас бренд работает в одиночку. “Мы ценим то, что Кэрри привнесла в презентацию, а коллектив Calia донес до нас идею, но теперь бренд может стоять на ногах сам по себе, и нам не нужно лицо знаменитости”, — сказал Кесслер. “Знаменитости хороши для первоначального ажиотажа, но мы опираемся на то, что у нас есть”. Цель Calia Inspire и новой маркетинговой кампании — позиционировать бренд как достойного конкурента ведущим национальным брендам, продолжил он. “Мы производим действительно сильные продукты для наших вертикальных брендов и прилагаем все усилия, чтобы поставить их в один ряд с национальными брендами”. Крупнейшим частным брендом ритейлера является DSG, который, по словам Кесслера, предлагает “потрясающую ценность” покупателям мужской, женской и детской одежды, а также товаров повседневного спроса. “Это надежная точка входа”, — сказал он. Кроме того, Dick’s предлагает Vrst, бренд мужской спортивной одежды премиум-класса, который “наполняет пространство эстетикой, отличной от наших национальных брендов-партнеров”, Quest, бренд снаряжения для активного отдыха, Maxfli golf, а также несколько других брендов.
В 2022 финансовом году частные бренды составляли 14 процентов от общего объема бизнеса Дика, или около 1,7 миллиарда долларов. “В каждой категории у нас есть вертикальный бренд, отвечающий уникальным требованиям наших клиентов”, — сказал Кесслер.
