ЛОНДОН — Лучшие уроки ведения бизнеса можно получить в компании, что на сегодняшний день доказало свою эффективность для Кулдип Нокс, основателя и главного исполнительного директора бренда по уходу за волосами Champo, которая работает в Neo Investment Partners, британском спонсоре таких брендов, как Виктория Бекхэм, Ами Пэрис, Миллер Харрис, Valextra и Alain.
Микли. С момента запуска в 2019 году бренд продал более 1,5 миллиона продуктов с темпом роста на 220 процентов в годовом исчислении, что позволило ему стать самым быстрорастущим брендом по уходу за волосами в Selfridges. “Спустя пару лет после того, как я [ушел из private equity], я сам столкнулся с истончением волос, и это действительно подорвало мою уверенность в себе.
Это заставило меня осознать, насколько важны волосы женщины для ее самоидентификации”, — сказала Нокс в интервью, добавив, что идея «Эврики» пришла к ней после того, как она увидела длинные, темные и густые волосы своей 70-летней бабушки, которая путешествовала из Индии. Название бренда является отсылкой к ее наследию — слову, производному от хинди- capo.
Секрет бабушкиных локонов заключался в использовании древних аюрведических ингредиентов и ритуалов, которые подтолкнули Нокс к ее собственному оздоровительному путешествию и 18-месячной работе с лабораториями и трихологами над созданием ассортимента шампуней, кондиционеров, сывороток, аксессуаров для волос и масел для волос. Успех сыворотки для роста волос Pitta привел к тому, что Harrods совместно с компанией Champo выпустили первый набор для ухода за волосами.
Этот продукт является бестселлером по уходу за волосами в роскошном универмаге, и каждую минуту он продается по одному на собственном канале прямых продаж. Сыворотка состоит из экстракта красного клевера, который помогает предотвратить выпадение волос, липоаминовых кислот, которые успокаивают кожу головы, и герани, гималайского ятаманси, нероли и петигрена, которые поддерживают силу волос.
Диапазон цен Champo начинается от 14,50 британских фунтов до 56,67 фунтов стерлингов. “Цена, на которой мы находимся, является важным фактором нашего роста и заботы о наших клиентах. У нас довольно обширная клиентская база, и мы работаем на всех престижных рынках”, — сказал Нокс.
Бренд расширяет свою оптовую деятельность, которая показала более чем впечатляющие результаты, увеличив продажи в Северной Ирландии на 800% по сравнению с прошлым годом в магазинах Brown Thomas и Arnotts в Ирландии. Продажи Champo в магазине Brown Thomas в Дублине были распроданы в течение недели — ритейлер быстро разместил бренд еще в трех своих региональных магазинах. Недавно Knox включила Дубай в свой список, а на очереди Нидерланды, открыв магазины Douglas и Debijenkorf. “Наша основная клиентская база — женщины, у которых тонкие или редеющие волосы, и в Нидерландах их очень много.
Мы действительно ориентируемся на данные об этом, потому что именно оттуда поступает органический трафик на наш веб-сайт”, — сказала Нокс, добавив, что планирует расширить охват США. И европейское подразделение бизнеса в этом году после того, как “темпы роста продолжат расти”. Стратегия развития бизнеса была направлена на устойчивый и прибыльный рост, который основательница начала с получения кредита от своих родителей. Нокс изучала финансы и бухгалтерский учет в Лондонской школе экономики и после окончания школы пришла в мир финансов. “Я думала, что посвящу свою карьеру финансам, но быстро поняла, что этого не произойдет.
Но, оглядываясь назад, я понимаю, что это был довольно смелый шаг — отказаться от высокооплачиваемой, по-настоящему стабильной карьеры и заняться чем-то действительно творческим и необычным”, — объяснила она. “Обучение, которое вы получаете в области финансов, действительно полезно, потому что вы действительно думаете о цифрах, и это повышает вероятность успеха бизнеса”, — добавила она.
