ЛОНДОН — Футбольная майка стала таким же культурным феноменом, как и сам спорт. Французская команда «Пари Сен-Жермен» занимает площадь на Оксфорд-стрит в Лондоне, Стелла Маккартни разработала коллекцию для женского футбольного клуба «Арсенал» в рамках своего контракта с Adidas, а Том Браун одел футбольный клуб «Барселона» в индивидуальную форму вне поля.
Во время пандемии футбольные фанаты прибегали к повторным просмотрам футбольных матчей, играли в видеоигры и коллекционировали памятные вещи. Рори Маклафлан, которому в начале пандемии было 18 лет, купил на eBay две майки шотландского футбольного клуба «Селтик» из Австралии за 25 фунтов стерлингов и продал их за 40 фунтов стерлингов.
Он продолжал покупать и продавать, пока объем продаж не стал слишком большим для одного человека. “У меня был веб-сайт под названием «Футбольные футболки Рори», но единственная проблема заключалась в том, что я продавал по 100 штук в неделю, и дела шли неплохо. Это стало настоящим кошмаром, и я решил, что если смогу продавать какой-то один продукт, то это будут только футбольные майки”, — сказал Маклафлан в интервью. “Я видел, что несколько человек пытались создать что-то загадочное, но они выглядели не слишком вдохновляюще, а у меня было много классных футболок, которые я мог бы разослать”, — добавил он.
В августе 2021 года он провел ребрендинг бизнес-модели и превратил футболки Rory’s в Mystery Shirt in a Box. Концепция быстро получила распространение. Стоимость mystery boxes варьируется от 55 фунтов за детские футбольные майки до 200 фунтов за специальные майки ограниченной серии, которые можно приобрести по подписке или разово. Клиенты могут указать особенности футболок, которые они не хотели бы получать, в то же время, абонентские ящики клиентов, подписавшихся на рассылку, каждый месяц пополняются футболками популярных футбольных клубов.
Были представлены шорты и носки, которые предлагаются подписчикам в рамках плана “вознаградить наших клиентов за то, что они остаются с нами в течение определенного периода времени. Если вы соберете 25 mystery boxes, мы отправим вам персонализированные наборы”, — сказал Маклафлан.
Маклафлан снял видеоролик для TikTok, который собрал более 20 000 просмотров, в результате чего было продано 30 футболок. Instagram и видеоконтент — важнейший фактор развития бренда, который планирует запустить свой магазин в TikTok. На данный момент компания продала более 80 000 футбольных свитеров, в том числе трикотажные рубашки для чулок, из более чем 30 различных стран и 50 различных футбольных лиг. Параллельно с ведением бизнеса Маклафлан также изучает финансы в Королевском университете Белфаста, где в настоящее время проходит стажировку в своей собственной компании.
Он руководит командой из четырех человек на своем складе в Северной Ирландии, а также тремя сотрудниками, работающими удаленно. Студенты колледжа приходят помогать на неполный рабочий день, подрабатывая в перерывах между учебой. “Я учусь по ходу дела и совершаю некоторые ошибки, но это лишь часть моей работы”, — сказал Маклафлан.
В настоящее время в ассортименте Mystery Shirt in a Box находится 10 000 футбольных футболок. Компания сотрудничает с различными производителями и поставщиками, такими как Nike, Adidas и Umbro. “Я просто всегда был очарован футболом, и мне всегда говорили, что если можешь, совмещай свой бизнес со своим хобби”, — сказал Маклафлан, который является болельщиком «Ливерпуля».
Когда клиенты отправляют запросы на футболки, они часто просят не получать их от команд-соперниц. “Самые безумные просьбы поступают от рыжеволосых, которые просят нас не дарить им красную или оранжевую майку, говоря, что ”я буду выглядеть так, будто горю», а также от 50-летних пап, которые не хотят носить розовое», — сказал Маклафлан. Следующим шагом для Mystery Shirt in a Box станет выход на крупные футбольные рынки, такие как Франция, Германия и Испания.
После прихода Лионеля Месси в «Интер Майами» США стали крупным рынком для бизнеса. Маклафлану уже поступали приглашения от производителей заняться регби, но, по его словам, он пока воздерживается.
