Модный ювелирный бренд Pandora, доступный в ПАРИЖЕ, продолжает демонстрировать устойчивый рост. Датская компания опубликовала предварительные результаты в воскресенье вечером, почти на месяц раньше запланированного срока, сообщив о значительном росте выручки в праздничный период. Органический рост составил 12%, выручка составила 10,8 млрд датских крон, или 1,58 млрд долларов, в то время как продажи аналогичных товаров выросли на 9% за три месяца, закончившихся 31 декабря.
Высокие показатели в четвертом квартале привели к росту органического роста за весь год до 8%, что превысило ранее озвученный прогноз. В прошлом году этот показатель дважды повышался, последний раз в ноябре. 8 ноября, когда стратегия компании начала приносить результаты и ожидалась в диапазоне от 5 до 6 процентов.
Досрочный выпуск был вызван превышением прогнозных показателей на два пункта, как того требуют датские нормативы. Выручка за весь 2023 год составила 28,1 миллиарда датских крон, или 4,12 миллиарда долларов. Высокие продажи компании стали продолжением того, что наблюдалось ранее в этом году, сказал финансовый директор Pandora Андерс Бойер. “В первый месяц четвертого квартала, в октябре, мы по-прежнему наблюдали высокие темпы роста, выраженные однозначными цифрами, и это продолжалось до Черной пятницы и Рождества .. Динамика, которую мы наблюдали в четвертом квартале, по сути, была продолжением третьего квартала, где мы росли почти на том же уровне”. Во многом это связано с повышением узнаваемости бренда, поскольку компания в полную силу задействовала маркетинговые и коммуникационные усилия, такие как привлечение нескольких знаменитостей, включая Эшли Парк и Памелу Андерсон, для проведения рекламных кампаний, публикации в модных журналах для повышения узнаваемости, участие в неделях моды и становление главным партнером British Fashion.
Council’s The Fashion Awards, которая состоялась в Лондоне 4 декабря. “Начиная с прошлого года, мы повысили качество игры, вложив больше денег не только в повышение узнаваемости бренда, но и в повышение его привлекательности”, — сказал он. Работая с большим количеством модных мероприятий, Pandora “произвела некоторое положительное впечатление о бренде.., что помогло привлечь внимание как основных СМИ, так и модных журналов, а также социальных сетей”. Несмотря на то, что участие в мероприятиях высокой моды повышает престиж бренда, Бойер осторожно добавил, что он по-прежнему позиционируется как доступный и что его ценовая стратегия не изменится. “Мы участвуем в подобных мероприятиях, чтобы показать, что, несмотря на то, что мы являемся доступным брендом класса люкс с точки зрения цены, мы также знаем, что в моде, и как компания можем участвовать в создании того, что в тренде”. По словам Бойера, глобальная кампания Андерсона показала “действительно хорошие результаты”.
Компания также инвестировала в повышение результатов поиска в Google, добавил он. Бойер сказал, что на праздничных распродажах в некоторых магазинах были очереди, но компания смогла справиться со спросом, уделяя почти ежечасное внимание показателям продаж и данным, а также соответствующим образом корректируя ассортимент и штат сотрудников. “Это требует очень тщательной подготовки и очень, очень тщательного подхода к тому, как вы это делаете, чтобы все заработало, и мы становимся все лучше и лучше справляться с этим”, — сказал он, чтобы обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов на протяжении всего периода.
Если посмотреть на регионы, то сопоставимые продажи в США выросли на 10%, в то время как продажи в Европе выросли на 5%. Продажи в Китае снизились на 12%, поскольку компания находится в процессе переориентации на местном рынке. Бойер сказал, что ранее Pandora позиционировалась в Шанхае как модный бренд, и компания хочет привести его в соответствие со своим глобальным позиционированием как марка доступной роскоши. В середине 2023 года компания представила в Шанхае новый бренд с новым подходом к рассказыванию историй.
По словам Бойера, пока что реакция на новое позиционирование была “приятной и позитивной”, и ожидается, что вскоре оно распространится и на другие города, поскольку Pandora стремится увеличить свои продажи в стране. “Китай — очень интересный рынок для нас. В четвертом квартале у нас очень низкая выручка, всего 1% нашей выручки [приходится на Китай], несмотря на то, что Китай является крупнейшим ювелирным рынком в мире.
Таким образом, это дает нам много возможностей для дальнейшего роста, если мы сможем позиционировать бренд в нужном месте”. “Учитывая, что у нас есть достойный бизнес в Гонконге и на Тайване, почему бы нам со временем не построить такой же бизнес и в материковом Китае? Это будет непростой путь. Это не быстрое решение, но мы определенно видим очень большой потенциал”, — сказал он.
Продажи коллекции бриллиантов Pandora, выращенных в лабораторных условиях, выросли на 83%, хотя доля этой категории в общем объеме выручки по-прежнему составляет всего 1%. “Мы все еще находимся в начале пути, но мы явно набираем обороты в этой коллекции”, — сказал он. Бойер подтвердил, что эта категория бриллиантов, запущенная в 2022 году, будет расширяться, и компания стремится к достижению заявленной цели — к 2026 году объем продаж бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, достигнет 1 миллиарда датских крон.
Проверенные результаты за весь год будут опубликованы 7 февраля.
