Бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, будут пользоваться большим спросом у ведущих розничных продавцов, поскольку интерес потребителей и уникальные предложения продолжают расти по всей стране. Крупные ритейлеры, такие как Walmart, JCPenney, Zales, Kay Jewelers и Pandora, среди прочих, уже представили категорию бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, и планируют расширить ассортимент до 2024 года, чтобы не отставать от спроса.
Согласно отчету MVI Marketing, исследовательской и коммуникационной компании для часовой и ювелирной промышленности, опубликованному в сентябре 2023 года, 53 процента потребителей в США предпочли бы выращенный в лаборатории бриллиант добытым в шахте. В отчете также говорится, что 70% опрошенных розничных продавцов заявили, что наценка на бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, на 20-40% выше, чем на бриллианты, добытые в естественных условиях. “Мы переживаем гигантский демографический сдвиг в потребительской среде”, — сказал Марти Гурвиц, главный исполнительный директор MVI Marketing. “Молодые потребители не только хотят тратить меньше денег на что-либо, но и лучше образованы.
Чем лучше образован потребитель, тем больше он интересуется изменением климата и любыми потребительскими товарами, которые говорят об устойчивом развитии. Таким образом, [выращенные в лаборатории алмазы] — это своего рода новая тема для обсуждения, связанная с алмазами, а не с добытой добычей — это привлекательно для молодых потребителей, и это привлекательно, если сочетать [экологичность] со снижением цен, которое они могут получить”., В конце 2023 года розничные продавцы массового сегмента активно продвигали бриллианты, выращенные в лабораторных условиях.
Walmart, который дебютировал с бриллиантами, выращенными в лабораторных условиях, в 2022 году, прошлой осенью представил более широкую коллекцию, включающую более 80 стилей модных украшений и свадебных украшений для новобрачных. Это было сделано в ответ на то, что розничный торговец отметил рост продаж в этой категории на 600% по сравнению с предыдущим годом. “Это позволяет нашим покупателям приобретать камни гораздо большего размера и гораздо лучшего качества по гораздо более низкой цене, чем при добыче”, — говорит Мишель Гилл, вице-президент Walmart по ювелирным изделиям и аксессуарам. “Таким образом, это действительно открывает возможность приобрести настоящий бриллиант такого качества, которое раньше они, скорее всего, не смогли бы себе позволить или не захотели бы тратить. ” Подробнее в разделе «Что посмотреть: Технологии, экологичность, аксессуары» Игроки в сфере электронной коммерции класса люкс сталкиваются с совершенно новой реальностью — Земля стала более плоской и тихой — Перспективы развития технологий на 2024 год: Нейроэстетика готова кардинально изменить дизайн продуктов.
Являются ли ожерелья-шармы новым «It» аксессуаром? Розничные продавцы массового рынка становятся большими о выращенных в лаборатории алмазах В то время как розничные продавцы стремятся расширить ассортимент бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, добытые алмазы по-прежнему составляют большую часть их ассортимента ювелирных изделий с бриллиантами. Например, в Walmart бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, составляют лишь 30% от всего ассортимента ювелирных изделий с бриллиантами.
В Walmart бриллианты, выращенные в лаборатории для новобрачных, лидируют в общей категории. Гилл назвал самым продаваемым обручальное кольцо ритейлера с бриллиантом весом 1,5 карата — самым крупным бриллиантом, изготовленным в лаборатории или добытом в Walmart, — стоимостью 698 долларов.
Гилл заявил, что размер кольца можно сравнить с ценой в 5800 долларов, если бы оно было изготовлено из добытых алмазов. Компания JCPenney, которая одной из первых в 2018 году открыла розничную торговлю бриллиантами, выращенными в лабораторных условиях, в прошлом году также предприняла дополнительные усилия, проведя маркетинговую кампанию, посвященную своим новым коллекциям. По словам главы отдела ювелирных украшений ритейлера Пэм Мортенсен, в прошлом году продажи ювелирных изделий с бриллиантами, выращенными в лаборатории, в JCPenney выросли на 50%. “Вы, наверное, слышали о четырех ”С» в бриллиантах — огранке, чистоте, весе в каратах и цвете», — сказала она. “Итак, в JCPenney мы добавили пятую «С», которая означает «выбор». Мы считаем, что, предлагая выращенные в лаборатории алмазы в качестве альтернативы добытым алмазам, мы можем предложить нашим клиентам алмазы более высокого качества по более низкой розничной цене. ” Аналогичным образом, в JCPenney лидируют свадебные украшения.
Ритейлер также добился успеха в сфере модных украшений, а именно в области сережек-гвоздиков с бриллиантами, выращенными в лаборатории. Ювелиры Signet также сосредоточились на категории бриллиантов для новобрачных, выращенных в лабораторных условиях, благодаря сотрудничеству с несколькими дизайнерами за последние несколько месяцев. Ювелирный конгломерат представил свои первые коллекции, такие как свадебные коллекции с бриллиантами, выращенными в лабораторных условиях, совместно с Нилом Лейном и Моник Льюйлье в Kay Jewelers.
В прошлом году копенгагенский ювелир Pandora расширил ассортимент бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, тремя новыми коллекциями и звездной рекламной кампанией с целью увеличения объема продаж примерно на 140 миллионов долларов к 2026 году. “По сравнению со специализированными ювелирными магазинами, эти массовые продавцы действительно общаются с широким кругом потребителей”, — сказал Гурвиц. “Поэтому неудивительно, что теперь, когда у них есть продукт, они пользуются спросом. В настоящее время в их отделах ювелирных изделий царит полная неразбериха — настолько, что многие из них хотят обменять свои запасы добытых бриллиантов на запасы, выращенные в лаборатории. ” Свадебные украшения остаются ключевым фактором для розничных продавцов массового сегмента, однако многие из них видят возможности расширить ассортимент модных украшений с бриллиантами, выращенными в лабораторных условиях, в 2024 году, поскольку спрос на них сохраняется.
Например, в Walmart наблюдается растущий интерес к теннисным браслетам, серьгам и ожерельям. “В сфере моды по-прежнему будут открываться возможности для использования бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, когда клиенты всех уровней будут чувствовать себя намного комфортнее, покупая бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, чем бриллианты, добытые на самом деле, особенно в сфере моды”, — сказал Гилл. “Всегда найдутся клиенты, которые захотят использовать выращенное в лабораторных условиях для свадебных торжеств, хотя мы наблюдаем значительные изменения в этом отношении, особенно среди молодого поколения.
Но я думаю, что в моде отличное представление о выращивании в лабораторных условиях, поэтому мы продолжим наблюдать рост интереса к нему. ” .
